老专家教新的内部爱投网登陆团队新技巧

您正在建立内部爱投网登陆团队吗?

您并不孤单,在各个行业和市场中,新的内部爱投网登陆团队正在增长,外部团队正在萎缩或接受全新的角色。

毫无疑问,旧职业球员,传统的外部爱投网登陆人员与新的内部团队之间存在一些摩擦。 年轻的内部爱投网登陆团队他们的管理。 毕竟,老职业玩家使您身在何处。 他们是带给您大笔资金的人,这些钱将您从小规模的公司带到了成熟的参与者。 他们与您所在行业中的所有大型企业都有关系,转介和巨大的新机会有时似乎只是出现在他们面前。

一堆坐在计算机上的孩子怎么能复制他们所做的工作? 您的最佳制作人可能是老职业人士,您在教给他新花样时遇到了麻烦,更不用说让他加入新的内部爱投网登陆团队了。 这不是一件容易的事。 Sales Dog最近发表了一些关于 当爱投网登陆管理试图教给老专业人士新的做事方法时,将会出现根本的挑战.

聘请老专家并为新的内部爱投网登陆团队提供最大成功机会的一种有效方法是使老专家成为新的内部爱投网登陆团队流程的模型。

您问:“那怎么可能?”  年老的职业人士通过握手,购买午餐,看着别人的眼睛,度过一个愉快的夜晚和与顾客共进晚餐而蓬勃发展。 您的新内部爱投网登陆团队如何做到这一点?

这是爱投网登陆经理可能错过关键环节的地方。 无论是否有意识,都假设新的内部爱投网登陆团队将通过效率和数量实现蓬勃发展。 他们会拨打更多电话,使用 客户关系管理 软件 营销自动化 工具,并在一天之内吸引更多客户。 管理层通常打算完全剥夺大客户,让他们留在旧的专业人士手中,因为他们只是不相信自己可以得到内部爱投网登陆人员期望和期望的关注。

新的内部爱投网登陆团队可以在建立关系方面表现出色

最后,牢固的关系基于信任。 您的新内部爱投网登陆团队如何建立相同的信任度,而又不看客户,也不用花费数千美元购买午餐和啤酒?

打破旧的职业过程

他们的过程是什么? 他们通常采取什么步骤? 每个步骤的目的是什么? 您的内部团队如何在不面对面接触的情况下完成同样的事情?

例如,让客户共进午餐是一个很大的共同步骤。 目的是什么? 它完成什么工作?内部爱投网登陆团队向老狗学习

  • 使客户脱离工作环境,从而可以进行更开放的沟通。
  • 证明您重视客户。
  • 促进更多的个人对话,以个人的身份认识客户。 爱好,背景等
  • 为爱投网登陆人员提供了一个舒适的机会来询问棘手的问题。

您的新内部爱投网登陆团队可以在电话上完成这些事情吗? Yes, they can!

复制效果,而不是过程

发送有价值的信息甚至礼物可以证明您在客户中看到的价值。 是否有教育书籍,白皮书或视频对您的典型客户的工作有所帮助? 这些不必由您的公司创建,也完全不需要与您的产品有关。 实际上,如果它们与您的产品或服务完全无关,而是对您的客户在他们的工作中具有很高的价值,并且将帮助他们的职业发展,那是最好的。

一种技术是问一个潜在客户,他们是否阅读很多。 如果是这样,请推荐2到3本书,然后提供发送给他们。 如果他们说他们不怎么读书,可以观看视频或TED演讲,或者您可以提供行业贸易协会提供的产品。

您还可以向行业活动发送邀请。 如果您的组织有本地代表,则一种方法是让新的内部爱投网登陆团队为体育赛事,行业活动或午餐提供当地代表的约会。

通过分析您的老专家的流程,并提出创造性的方法来复制这些步骤对客户的影响,您会发现发生了两件事:

  1. 老专业人员喜欢成为新的内部爱投网登陆团队流程的榜样,并非常支持这项计划。
  2. 新的内部爱投网登陆团队从一开始就与旧职业玩家紧密合作,并且能够更好地利用他们的关系并为旧职业玩家增加价值。
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