销售无新...

我上周末读了一篇描述销售方法的文章,名为“购买便利“,并一直追溯到Dale Carnegie作为方法的根源。
让我印象深刻的是1980年’s被引用为引入的时代“Consultative Selling”…

 

确实,基于提出问题而不是提出问题的方法,大师和程序正在蓬勃发展。“pitching”。但是,这种方法几乎永远存在。

 

最初的销售大师都于1900年初开始’s,当时工业经济正在爆发。越来越多的企业生产越来越多的东西,而这一切都需要出售。

 

W.克莱门特·斯通, 奥格·曼迪诺戴尔卡耐基 出生于世纪之交(彼此之间)相差15或20岁…)。 Wikipedia有一个非常酷的报价引擎,可让您很好地了解每个报价“master’s” wisdom –点击这些链接阅读– W.克莱门特·斯通

 

如果您阅读这些大师的作品,就会发现他们的校长是建立在宗教基础上的。实际上,当我阅读Og Mandino时’s “世界上最伟大的推销员”这是我第一次感到比与业务相关的精神更震撼。

 

我没’但是,在我看来,这些人遵循了老式的基督教道德规范,并将其重新包装给商人。
工业和技术的增长与世俗化的社会标准之间存在着相似之处。 80’s是经济增长的又一个时期,也是新一批大师进入市场的又一次机会“new approaches”.  大卫·桑德勒等较少“values”与克莱门特(Clement),奥格(Og)和戴尔(Dale)相比,基于机械的方向更强,但机械原理相同。

 

所以我想知道,这个周期何时会在Web 2.0世界中重现?

 

We’重新引导客户访问我们的网站,免费为他们提供丰富的内容,让他们找到自己的解决方案,并且通常试图使他们轻松获得所需的商品而不必与销售代表交谈。如何“Do unto others” work on a web page?

 

好吧,有人可能会说,大量的免费在线内容是朝这个方向迈出的一步。以前以美元或投入时间为代价的信息不再昂贵。那么,我们这样做是否值得慈善?好吧,不完全是。我们’之所以这样做,是因为那里’对我们有帮助。但是Og和Dale等也是如此。他们只是发现做正确的事符合他们自己的最大利益。

 

也许一个答案是,在这个过程中人与人之间接触较少的世界中,关注客户需求就显得更加有价值和重要。因此,如果您的销售团队仍然需要打电话或与客户见面以完成交易,那么他们应该认识到您的客户发现这种体验越来越独特。

 

想象一下自己,是一位迷失而渴求旅行者的善良朝圣者,为他提供了最后的喝水。就像您一样,您的竞争将越来越多的时间和金钱集中在在线体验上。您的客户知道这一点。
将它们放在基座上,并尽一切可能帮助它们。那将是一次难得的经历,他们’我们将被迫与您做生意。而且无论如何它都是很好的业力。

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