在线CRM和Marketing 自动化中测量两次,一次裁切

在当今瞬息万变的商业环境中,有时可能很难证明花时间仔细衡量,故意制定战略并持续审查我们的营销自动化的合理性 在线客户关系管理

 

实际上,在数字世界中,许多人会说数据无处不在,并且进行更改的成本很低……因此,最好是“切入”理论营销方法,然后“衡量”行之有效。的 漫画迪尔伯特 对这个原则有意见。 

 首先应该测量什么? 

确定理想客户的规模。如果不十分清楚您想达到谁的目标,您的大部分营销自动化都可能浪费金钱。如果您在在线CRM中建立了指标,那么您将拥有大量有价值的数据来确定这些客户的角色。仔细制定清晰的角色,包括年龄,性别,目标,公司职位,教育程度等,这是最有价值的。

 

即使在实施不佳的在线CRM软件中,您也可以找到大量信息,这些信息可以指导您明确说明哪些客户值得复制。 “两次测量,一次切割”的概念来自木工行业。一个好的木匠不会浪费估计尺寸的优质建筑材料。如果您没有清楚地确定要达成的销售线索,那么运行良好的电子邮件活动就很容易浪费大量时间和资源。

第二应该测量什么?

 

营销自动化对中小型企业最有效 集成在线CRM和电子邮件传递系统。这样,您可以通过特定于每个销售线索的方式来跟踪电子邮件活动的有效性。这种对响应的度量是您不断需要的指导系统,可用于您需要从营销自动化中削减或修订的内容。

以下是有关如何设置电子邮件广告系列的简化摘要:

1. 您已经确定了最佳客户,并为要开发的销售线索制定了详细的角色。 

2. 通过该角色,您可以制定适合与该类型的人员或公司联系的计划。复制这些获利客户的最简单方法之一是从在线来源获取具有与理想客户角色相同特征的联系人列表。 

 

我们发现的最佳联系方式是 雪貂铅 用于B2B电子邮件列表。他们的所有联系人都包含电子邮件地址,其中一些包含社交媒体信息。您几乎可以按任何条件进行搜索。只需插入角色,即可查看显示的联系人数量。如果您是SalesNexus客户,则可以每月免费下载500个联系人。

 

3. 向根据角色收集的所有联系人发送电子邮件。使电子邮件变得简短而甜美。不要谈论您的公司,产品或服务。相反,将读者指向提供有用和赞赏的信息的内容。内容也不卖。

4. 使用您的在线CRM跟踪谁打开电子邮件以及谁单击内容链接。这是促使销售人员致电此新销售线索来确定他们是否准备进行销售对话的触发条件。如果销售线索合格,请与他们预约。

5. 绝大多数销售线索都没有资格获得任命。这些销售线索需要通过旨在建立信任关系的电子邮件活动来进行培养和教育。

 

如今的消费者希望控制整个购买过程。具有行销自动化功能的在线CRM,使用木匠的原则 两次测量和一次切割都有可能大大增加收入。这就是为什么它称为入站营销。具有互联网功能的买家在准备做出决定时通常会打电话给您。

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