低迷时期的营销机会

您是否在努力在缓慢的时间内削减预算?如果是这样,请阅读这篇精彩的文章,了解历来一些伟大的营销人员如何应对经济下滑。

客户将本文转发给我,因为它与我们的Mail It For Me服务有关。但是,我认为本文在指出艰难时期调高营销拨码的价值方面做得很好。

谢谢 格雷戈里·德米特里美国邮件通信总裁,发表这篇精彩文章!

在低迷时期的直接邮件

为什么’重要的是要坚持到底

当沃尔玛公司的创始人山姆·沃尔顿被问到如何应对经济衰退时,他回答:“We don’计划参加。”


他真正的意思是,他将增长放缓视为加强营销工作的机会。像大多数成功的企业家一样,他相信,当时机成熟时,您应该销售产品和服务,而当时光不好时,您应该营销必须 销售他们。

显然,他’并不是唯一这样认为的人。麦格劳·希尔(McGraw Hill)对美国经济衰退的经典研究对五年中的600家公司进行了分析,得出的结论是:“在[...]期间维持或增加广告的公司…经济衰退,可能会在过去五年中使平均销售额增长275%。那些削减广告的人仅实现了微不足道的19%的增长。”

尽管在观看公司时并不总是那么容易遵循’的底线缩小,沃尔顿’的建议和研究’的结论值得考虑。现在没有时间减少您的营销工作。它’是评估真正有效方法的最佳时机。

根据“直邮市场的周期性分析,”由Winterberry Group进行的一项研究,是直接邮寄的作品。报告得出结论,在过去50年中,对直接邮件的使用每年都在增加,这突显了’s position as “整体营销传播组合中最具活力的部分。”

该研究还指出,在经济增长缓慢或温和的时期,直接邮件的表现要优于其他媒体。什么’更有什者,预测表明,在2003年至2005年期间,对直接邮件使用的预期增长将超过7%。

这里’s为什么在不确定的时期继续进行直接邮件营销工作:

    • 从历史上看,公司在经济不景气期间和之后通过经济不景气维持或增加其直接邮件营销工作,从而增加了销售量和市场份额。
    • 将直接邮件营销成本视为投资而非支出的企业享有较高的长期股息。
    • 在经济低迷时期保持积极进取的公司从更为胆小的竞争者那里抢占了市场份额。
    • 衰退是巩固与现有客户关系的时候,以便他们在情况好转时记住您。
    • 在经济不景气的情况下继续上市,将在混乱的时期树立企业信心,实力和稳定性的形象。
    • 如果是公司’客户的市场占有率下降,客户的占有率下降,而弥补失地的成本要比削减营销预算所节省的成本高得多。
  • 当竞争对手削减开支时,经历低迷时期的公司在营销方面的努力显得更加出色。

    尽管在经济低迷时期每个人似乎都专注于价格,但价值应该是您真正关心的问题。由于困难时期限制了预算,因此您需要探索创造性的方法来使直接邮件营销工作更具成本效益。

    这里 are some tips on 如何 achieve savings when you use direct mail to market your company:

      • 只花生产性的美元。 关注您的受众。放宽视野,仅瞄准潜力最大的潜在客户。它’经常向合格的潜在客户发送较小的邮件比向不合格的客户发送一封大型邮件更有效。
      • 锐化您的副本。 将您的消息提炼成最能传达您的产品/服务和报价的基本复制点。记住要强调好处,而不要强调功能。
      • 评估设计。 仔细查看您是否真的需要发送包裹或带有插入物的信封。研究是否可以发送自封邮件,甚至是精美的明信片。
      • 评估打印。 您真的需要四色吗?创造性地使用两种颜色时,可以产生高级外观。有时,您甚至可以打印出一种只用一种颜色就能完成工作的漂亮作品。
      • 节省lettershop服务。 通过简化邮件,您可以减少邮递室的生产时间和人工成本。
      • 研究节省邮资的可能性。 Consult your mailhouse about 如何 achieve maximum postal discounts.

    对于精明的企业来说,经济下滑不是障碍。这是一个提高客户忠诚度,巩固市场地位甚至吸引新客户的机会。

    通过使用直接邮寄,您可以使艰难的日子为您工作。这是一种经过时间考验的营销方法,可以改善您的底线,而您的竞争对手却无能为力。’s down the pike.

    资源: 格雷戈里·德米特里


    位于Farmingdale的American Mail Communications总裁Gregory P. Demetriou从事直接邮件营销业务已有20多年,为客户管理直接邮件程序,并为计划邮件活动的组织提供资源。他举办了有关该主题的讲习班和研讨会,专为商业出版物撰写,最近开发了“how to”预订有关中小型企业的直接邮件技术。

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