利用CRM软件驯服您的爱投网登陆团队的孤单心态

买方行为的巨大变化使许多爱投网登陆团队措手不及。在B2C和B2B环境中,“新买家”都极大地挑战了爱投网登陆效率。 客户关系管理 软件可以提供帮助。

不久前,爱投网登陆经理专注于爱投网登陆过程。他们的目标是创建资格标准,机会记分卡和活动指标,以迫使表现不佳的人跟随表现出色的人。纪律和竞争力是爱投网登陆人员绩效的重要组成部分。

随着当今更长的爱投网登陆周期,更低的转化率,压缩的利润以及不再可靠的预测,爱投网登陆机器陷入了停滞。好消息是,新的购买流程为基于洞察力和判断力的灵活解决方案建立关系提供了机会。

协作爱投网登陆团队

根据 哈佛商业评论,成功的爱投网登陆组织正在看到协作的好处。他们提供统计证明,证明爱投网登陆团队在共享资源,招募同事参与并与他人的能力协调时会产生更多结果。

几年前,这一切都是不可能的。爱投网登陆总是交给“孤独的狼”,他们在没有其他人参与的情况下能够很好地执行日常任务。实际上,个人的表现才是卓越的象征。爱投网登陆经理寻找这种类型的人,他们只是一个人完成工作。

内部爱投网登陆网络

当所有爱投网登陆代表通过交换关于帐户的信息时 爱投网登陆CRM平台 公司停止推动爱投网登陆人员遵守法规。相反,网络化方法鼓励并通过机会实现更多爱投网登陆。

爱投网登陆团队能够在策划解决方案并发现新机会时聚集技能,知识和经验。他们没有试图“击败”他们的爱投网登陆同事,而是辩论产生新业务的策略。

爱投网登陆经理的新角色

尽管在线CRM在使爱投网登陆经理了解爱投网登陆员的个人活动方面做得非常出色,但角色却得到了巨大的重新定义。管理协作式爱投网登陆团队与成为检查员或爱投网登陆过程的执行者无关。不需要遵守规定的日常活动。

 

爱投网登陆经理使用客户关系管理和团队建设活动来促进爱投网登陆团队成员之间的想法交流。集体集思广益使每个爱投网登陆人员都能获得有关如何解除其卡住的交易的想法。

 

尽管所有这些会议和协作似乎都对生产爱投网登陆时间造成了很大的影响,但有证据表明,加入这一集体可以获得更大的爱投网登陆数量。统计数据表明,每个成员的知识和专长都可以提高整个团队的成功能力。当推销员为他们的团队欢呼时,与将推销员视为竞争对手相比,他们将带来更多的爱投网登陆。您的CRM软件使之成为可能。

 

引用《哈佛商业评论》的文章:“爱投网登陆代表是投币式个人的古老格言应该不再适用。”

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