铅养育,无阻碍销售增长

铅养育

您有铅培养计划吗?您是由销售人员来管理吗?

每个销售经理都知道,销售人员通常很难在与活跃的客户和潜在客户保持一致方面进行跟进。如果您希望他们也与潜在客户保持联系,则要求他们花费大量时间以完全手动和低效的方式完成他们认为是“低回报”的工作。

夏尔巴营销学院说,有实施铅养育计划的公司 ROI提升45% 他们的营销和广告投资。此外,销售人员免除了责任,可以将更多精力集中在积极的潜在客户上。

大多数企业在考虑铅培养时面临两个主要障碍:

  1. 选择和实施技术
  2. 创建内容

铅养育技术

如果您已经有 客户关系管理 解决方案 到位,那么可能会有一个潜在的培育附加组件或合作伙伴,它将与CRM集成在一起。那可能是一个很好的起点。记住要保持简单。公司在实施销售和营销自动化技术时犯下的最大错误是,对功能强大而感到兴奋,而他们却不知道如何使用它们或增加业务价值。您最终可能会选择太复杂,太昂贵的技术,却再也无法真正完成基本工作,从而无法培养潜在客户。

创建线索培养内容

同样,保持简单原则也适用。如果您与行销公司谈话,他们会很快为您服务 铅养育漏斗相信您需要根据对客户的详尽现场采访,现场照片拍摄,视频和精美的小册子,进行3个不同的案例研究。如果您有足够的预算,这可能是有道理的,但不要以为这是您的火箭弹 铅养育运动。事实是,除非您发送第一封电子邮件或首个广告系列,否则您将无法知道什么将起作用。电子邮件的主题行之类的小事可能会破坏整个广告系列。

从简单开始,进行测试和测量。

铅养育大师的最新文章 布莱恩·卡洛尔(Brian Carroll)提供了大量指导和好主意 铅养育的三种主要类型。

借助潜在客户培育吸引更多新的潜在客户

对于渠道顶部的潜在客户,请创建广告系列,以吸引新的潜在客户到您的品牌,并首次吸引与您的网站,活动等互动的潜在客户。让他们想与销售员交谈。 Carroll的建议之一是重新利用您自己的内容和他人创建的内容。

通过培养潜在客户来实现销售

对于已移至渠道中间的销售线索,请创建可帮助销售人员完成工作的营销活动。通过自动电子邮件请求约会来帮助他们与客户建立联系,并让客户使用Calendly等工具自己安排时间。创建内容来帮助销售人员教育潜在客户并让您的品牌与众不同。

铅养育帮助抓住更多机会

这是许多销售人员坚持要完全控制客户所见事物的地方。销售人员没有时间与客户决策中涉及的5或10个人保持联系。使销售人员轻松将所有有影响力的人添加到活动中,而他们则将注意力集中在主要决策者上。

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