铅养育–自动化并销售更多

铅养育–在销售更多产品时自动化流程

秘诀–通过电子邮件与潜在客户建立个人关系

这是我们“电子邮件营销–企业需要的唯一救助方案”电子书。

在前两章中,我们 ’ve讨论了电子邮件营销的障碍和解决方法。怎么样to stay on the right side of the law, how to create emails that won’惹恼您的客户,如何通过持续的电子邮件为您的联系人提供有价值的信息。

现在有了巨大的回报!在本章中,我们’我们将向您展示如何创建具有惊人投资回报率的自动取款机。那’s,因为您确实已经拥有了所需的所有部件!我们’将向您展示如何利用您拥有的资产并增加销售额和利润!

让’盘点我们所拥有的:

1 –潜在客户,潜在客户
已经与您的客户联系过的客户以及将在未来几周和几个月内与您联系的客户。无论您是在电视和广播中做广告,直接发送蜗牛邮件,在网上还是打打广告,您都可以’您拥有数月和数月的潜在客户和客户的名称和电子邮件地址’我过去曾接触过。有些买了东西,有些没有。在大多数企业中,只是它们进入了您的顶端 分享您的信息市场营销或销售渠道,并向您提供了他们的电子邮件地址,表明他们对您所售商品的总体兴趣是很高的。

2 –有价值的信息
正如我们在上一章中详细讨论的那样,您拥有这些人需要了解的信息,以使他们的工作更有效,在家开心,更健康等。

因此,您要做的就是将列表中的人员与您所拥有的有价值的信息联系起来,从而激发更多的销售额。无需在广告上花费额外费用!

回报

让’s计算一个典型示例,以了解这可能会对您的业务产生什么样的销售影响。想象一下,您每个月都有100个新的潜在客户或潜在客户。这些人会在您的网站上填写表格,’通过打个电话重新获得资格,回复直接邮件或电视/广播广告等。在大多数企业中,如果您’能够关闭这些潜在客户的20%,那么您’re doing well.  那’每月有20个新客户。但是那80条线索却没有’买什么?什么’他们今天发生了什么事?不幸的是,大多数销售人员仍然专注于“hot”新的潜在客户涌入,而忽略了上个月的潜在客户。

领先一代如果我们保持联系并让他们获得信息,那么当世界发生变化时,他们会发现有价值的东西’重新准备购买类似您所售产品的东西,他们会打电话给您。保守一点,让’s假设每个月有2%的非购买者会再次回到您的销售渠道,因为您’重新与他们保持联系,他们’重新准备。仅在收集和培育这些潜在客户的6个月后,您就可以’它将有480个,您应该每月至少看到9个返回销售流程。这些将使您的收盘价更高“repeat leads” normally but, let’保持保守,并使用我们为新的潜在客户得出的20%接近率。这意味着每个月’您有1.8笔新销售’t have before.  那’销售额增长了10%!

那花了你多少钱?好吧,您已经有了潜在客户,因此’那里没有费用。您’不得不坐下来按照我们上一章的指导来创建您的电子邮件,所以,让’s say you’我有20个小时的劳动时间在那里投资。你唯一不穿的’没有一种方法可以在正确的时间自动将这些电子邮件发送给正确的潜在客户。然后’好消息!今天有许多电子邮件营销系统可用,您不应该’一个用户帐户每月需要花费50到100美元以上。所以让’s say you’ve获得了创建广告系列的$ 1,000的前期费用,以及每月$ 50的订阅自动电子邮件营销系统的费用,以实现10%的销售增长!值得吗?我认同!

你怀疑吗?让我向您保证,这确实有效。它几乎是傻瓜证明。和我们一样’刚刚看到,风险很小。您会看到,潜在客户与供应商互动的原因有很多,但通常,与供应商的最初接触是对他们刚刚发生的事情的一种情感反应。一旦他们对您的解决方案和成本有了更多的了解,他们的理性思维就会开始,他们通常会决定不对挑战,问题或“pain”把他们带到您的公司。他们’他们要等着存钱或等问题变得更糟等等。基本上’除非他们付出,否则他们不会放弃他们的辛苦赚来的现金’确保投资是值得的。所以,我们’重新等待他们理性的头脑来追赶他们的情绪。那可能永远不会发生。但是对于某些人来说,会的。可能是下个月或现在的12个月。

您拥有的神奇杠杆是’我已经认识你了。他们了解您的产品和服务以及您如何对它们进行定价,条款等。 , 他们’d疯狂的不与您联系。这是他们抵抗力最小的途径。他们在您的电子邮件中有您的联系信息’一直在发送,他们知道并信任您。对他们来说很容易。

那么,为什么自动化电子邮件营销流程如此重要呢?为什么可以’您只是每月将列表放入Outlook一次并发送电子邮件吗?好,第一个问题是为什么要避风港’到目前为止,您做到了吗?您可以自己做,但是您可能不知道’没有时间弄清楚如何保持对CAN-SPAM法规的遵守以及建立和维护所有涉及的技术。简而言之,你’太忙了,无法将其他一系列职责添加到您要做的事情中。如果尝试的话’可能会发现您每天有更多紧急事情要处理,因此,您产生的电子邮件活动将是不定期且不一致的,结果也将如此。

通过使用自动电子邮件营销系统,您可以’让您自己和您的员工都变得简单。您要做的就是创建电子邮件,加载潜在客户列表,并确保您有一个每周或每月加载新潜在客户的过程。您的销售人员始终专注于向可能现在购买的潜在客户进行销售,而系统会培育那些潜在的潜在客户。’t,自动。同样,与您的销售增长10%或更多相比,成本可以忽略不计’re going to see!

在我们的下一期“电子邮件营销–唯一满足您业务需求的救助”中,我们将探讨使用电子邮件营销来培养新的潜在客户或潜在客户。 在此处注册以接收整本电子书.

特别感谢您为这一期的贡献做出贡献的是史蒂文·格林。史蒂文(Steven)撰写和管理了从银行业到划船业的潜在客户生成和潜在客户培育活动。他在电子邮件营销方面的投入是无价的。要了解更多关于史蒂文 点击这里.

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