潜在客户产生:更聪明地工作更难

客户签收潜在客户是维持营销活动持续运转所需的燃料。这是竞选活动中最重要,也是最困难的方面。您如何获得稳定的质量线索?

 

潜在客户产生是关于更聪明地工作–不难。考虑寻找金矿。您不会出门四处挖掘,希望能发财致富。取而代之的是,您需要花一些时间制定一个可靠的计划来挖掘正确的位置。

 

使您的计划多样化

 

一个好的潜在客户生成计划就像一个好的股票投资组合。您不想将所有鸡蛋都放在一个篮子里。探索您的所有选择。将社交媒体,搜索引擎流量和您的电子邮件列表视为销售线索的不同来源。

 

一些专家说,规则是质量而不是数量。尽管一定程度上是正确的,但您需要生成足够的潜在客户,以便您可以自己决定哪些潜在客户值得您花时间。

 

想想商业渔民。他们不会试图用杆和诱饵单独捕捞每条鱼。他们 抛出巨大的网 一次捕获数百条鱼然后,他们通过捕捞物,扔回原本不钓鱼的东西。

 

首先担心数量,然后使用您的计划来确定哪些线索是质量。

 

潜在客户产生策略

 

Sales Nexus 客户关系管理 软件的一大优势是与Leadferret的合作关系,Leadferret是一个免费的B2B联系人数据库。联系人信息系统使您可以根据行业,职务和位置等质量搜索销售线索。

 

您每月可以从Leadferret无缝下载500个销售线索。这是确保潜在客户不断流入您的CRM的极佳主要资源。

 

使用此功能可以为您的电子邮件营销构建可靠的电子邮件列表。随着您的广告系列的进行,请使用列表细分对准备好进行销售呼叫的联系人进行排序。将尚未准备好的人加入您的潜在客户培养活动中。

 

社交媒体 是潜在客户的另一个重要来源。它已经成为口碑营销的数字形式。

 

62%的公司表示,社交媒体最近已成为更重要的潜在客户来源

 

拥有博客的公司中,有57%的帖子至少产生了一个潜在客户

 

81%的企业报告其博客为 对产生潜在客户有用或至关重要

 

这些数字表明社交媒体在潜在客户产生中的重要性。公司博客是吸引搜索引擎流量的好方法。它还使您可以向当今知识渊博的客户提供有用的信息。

 

像Facebook和Twitter这样的平台也是第二代潜在客户的重要来源。定位您行业中具有大量关注者的影响者。寻找让他们分享您的内容的方法。

 

在每封电子邮件中包含社交共享图标。鼓励您的电子邮件收件人将有关您的业务的对话扩展到社交媒体。当他们共享时,它可以作为您企业的免费广告。

 

实施这些潜在客户生成策略,以更智能地工作,并始终为您的营销工作提供稳定的潜在客户流。

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