潜在客户生成是您正在进行的销售过程的一部分吗?

潜在客户生成销售营销

建立一个真正的销售网络是一个充满挑战的持续过程。它需要持续的投资,培训,技术采用和积极的营销。随着时间的推移,公司必须适应不断变化的沟通方法,技术,信息,品牌和社会规范。利用所有这些变化可以增加收入并获得成功的业务。最重要的是,公司需要潜在客户生成组件来保持其产品线完整并进行销售转换。实际上有一个 建立强大的潜在客户生成过程的可靠方法。公司应执行以下三个步骤。

1.建立潜在客户清单

生成目标客户列表是营销人员的关键任务。他们创建出站和 入站营销策略 通过电话,电子邮件,网站访问,消息查询和其他联系点将潜在客户吸引到公司。

他们采取这些策略的关键是创造一种能引起消费者共鸣的信息或内容。它确定了他们的痛点,并提出了读者和观众解决或解决这些痛点的方法。至少,它应该使公司成为该主题领域的思想领袖。

营销人员需要确保其宣传针对正确的人口统计和客户群。试图覆盖尽可能广泛的受众的公司,例如汽车公司和汽水制造商,可能会在超级碗上向1亿美国人做广告。但是,大多数公司希望从一个更细分的细分人群中创造潜在客户。一家销售电子儿童的公司’玩具可能会使用Facebook在产品销售地附近以某些邮政编码将中产阶级父母作为目标。那些父母然后去公司’的网站并输入他们的联系信息,以获取销售,新产品等信息。然后将信息发布到公司’的内部销售线索生成列表。

营销人员甚至可能 从主要供应商那里购买潜在客户清单。尽管这些潜在客户的质量通常比公司专用的质量低,并且转换率较低

2.创建一个正在进行的自动电子邮件活动

将潜在客户输入销售线索列表后,重要的是他们会收到一封自动欢迎电子邮件。这肯定了他们的询问,也使公司始终处于他们的头脑。该电子邮件可能会呼吁采取行动,以访问该网站并了解更多信息。但是,最重要的是给公司带来了良好的印象并受到欢迎’s the prospect 潜在客户生成和销售渠道进入社区。

这些电子邮件应该是连续的且定期的。根据内容的不同,这些电子邮件应该每隔几天,每周或每月发送一次。他们必须提供明确的价值,并为潜在客户保持对公司的兴趣的理由。然后,销售人员可以随时继续这种关系并接触这些潜在客户以完成销售。

3.授权销售人员跟进潜在客户的电话和电子邮件

尽可能快地响应潜在客户,这是转化销售的关键之一。询盘后几天未收到公司咨询的潜在客户显示出兴趣或转换的可能性要小得多。他们甚至可能忘记最初的宣传目的。

相反,公司应确保让销售人员在进入公司后就自然回复电子邮件。即使不是顶级生产商,销售人员也需要自由和灵活性来回应客户’的问题或要求。

如果销售人员没有所有答案,则他们可以立即引导具有适当专业知识的适当人员。专家可以回答任何特定的技术问题,而销售人员可以提供付款方式。这样一来,潜在客户的产生就不会浪费,并且可以关闭销售。

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