大多数品牌造成的5个潜在客户生成电子爱投网登陆营销活动的错误

潜在客户生成电子爱投网登陆广告系列的错误品牌

潜在客户生成电子爱投网登陆活动可以是为B2B销售团队生成高质量潜在客户的最实惠和有效的方法之一。但是,B2B品牌通常会犯#个错误,这些错误会破坏“潜在客户生成电子爱投网登陆广告系列”及其旨在促进的销售增长。

什么是潜在客户生成电子爱投网登陆活动?

我们此处不是在谈论您的基本新闻电子爱投网登陆,也不是宣传特定产品或服务的电子爱投网登陆。潜在客户生成电子爱投网登陆活动介于两者之间。有时称为“获取电子爱投网登陆”,这些电子爱投网登陆是针对目标受众的,其唯一目的是与销售人员进行对话。因此,包含几篇不同文章和公告的新闻通讯过于广泛。读者可能会出于对公司,员工或某些特定文章的兴趣而打开并阅读您的时事通讯。

A 领先一代 电子爱投网登陆营销活动应确定收件人的特定兴趣,挑战或“痛苦”。如果该“痛苦”与所提供的特定解决方案紧密匹配,那么阅读电子爱投网登陆的行为就可能是潜在客户“资格”的巨大标志。

潜在客户生成电子爱投网登陆广告系列错误#1– Wrong Message

另一方面,一封专门描述或宣传 避免潜在客户生成电子爱投网登陆活动的错误品牌的产品或服务不太可能成功。这违反直觉,使销售经理无休止。对于希望增加订单和收入的销售组织,最明显的方法是创建电子爱投网登陆,以阐明公司和产品的优势和优势。这样,回复这些电子爱投网登陆的读者将更有资格,甚至可以直接在网站上下订单,而无需与销售人员交谈……更好吗?

抱歉,但是 电子爱投网登陆活动 总体而言,在所有细分市场和营销中,主要目标是首先使收件人阅读爱投网登陆。为促销特定产品或服务而撰写的电子爱投网登陆一起跳过了这一步骤。假设潜在客户感兴趣,并以已经与感兴趣的潜在客户约会的销售人员的声音讲话,愿意在忙碌的一天中花15分钟时间聆听“音调”。

对于销售人员而言,“潜在客户生成”电子爱投网登陆类似于一个冷电话的开头或两个句子。主要的信息必须是确定潜在客户可能面临的特定挑战,以及了解可能的解决方案的诱因。潜在客户生成电子爱投网登陆邀请您与潜在客户进行5到15分钟的约会。我们能否说服他们停止正在做的事情,花几分钟时间阅读文章或观看视频?

潜在客户生成电子爱投网登陆广告系列错误#2–过多的信息!

因为目标实质上是诱使读者花5或10分钟的宝贵时间,所以电子爱投网登陆无需5分钟即可阅读。它必须很短–如果可能,请加上2或3个句子,并强烈呼吁采取行动。潜在客户不会阅读两段文字,以了解他们是否想花一些时间在电子爱投网登陆上,他们会扫描文字,并且如果有令人信服的内容在1或2秒钟内不会跳出来,电子爱投网登陆被删除。

一个好的公式是询问潜在客户是否有一定的挑战,机会或“痛苦”。那么,采取行动只是对他们进行潜在解决方案教育的承诺。

“您是否正在遭受脱发的困扰?如果是这样,请下载3种简易家庭疗法以防止脱发”

如果读者担心脱发,他们将想了解简单的家庭疗法。提供免费的,无承诺的建议,教育或解决方案也很聪明,因此那些不太确定自己准备花钱的人会感到很舒服。潜在客户生成活动的创建

这是一个视频系列,分解了一个简单的过程 制定有效的潜在客户生成电子爱投网登陆.

潜在客户生成电子爱投网登陆广告系列错误#3– Wrong List

大多数B2B品牌大胆地进入电子爱投网登陆营销,方法是从会计部门收集以前的客户的电子爱投网登陆列表,从营销部门收集潜在的未来客户的电子爱投网登陆列表,再从销售团队收集二者的组合。然后他们将它们全部合并在一起并发送电子爱投网登陆。

从根本上说,以前的客户与潜在客户之间存在巨大差异。通过参考以前的订单,可以最有效地向以前的客户发送消息……

“您先前订购了我们的XJ634。您的经历如何?您知道BV332吗?”

如上所述,向没有品牌经验的人传达的信息需要完全不同的方法。

对于非客户,建立信誉和熟悉度可以大大提高结果。有关销售团队之前曾要求的潜在客户列表,请尝试此…

“最近,您与我分享了您在<insert pain here>。我认为您可能有兴趣学习一些可以帮助您解决该问题的新技术……。”

有关最近的行业展览会的参加者列表,…

“在最近的2017年大型会议上,行业专家关注行业品牌的需求,以应对我们行业面临的3个具体挑战。请参阅此处的“我们行业中的三大关键风险以及如何准备”。

将列表细分为有共同点的细分,并针对每个细分专门开发您的信息。

另一个考虑因素是根据列表大小调整脾气。典型的电子爱投网登陆营销基准是:

  • 开放率10%到20%(我已阅读电子爱投网登陆,但未采取进一步措施)
  • 1-2%的点击率(我阅读了电子爱投网登陆并喜欢号召性用语,因此我点击了它–观看了视频或下载了PDF等)

通常,开放不是领先。点击是一个很好的线索。因此,一千个潜在客户的清单将产生10或20个潜在客户。

潜在客户生成电子爱投网登陆广告系列错误#4– Poor Response

点击潜在客户产生的电子爱投网登陆的潜在客户可能是非常热情的潜在客户。这些忙碌的专业人员选择停止他们正在做的事情,并花几分钟来阅读电子爱投网登陆中提供的内容。这是一个非常强烈的信号!

但是,在我们的注意力缺陷障碍现代世界中,如果读者在星期一下午花15分钟阅读一篇有关挑战的文章,而品牌在星期二早晨致电读者,他们甚至可能都不记得阅读这篇文章。从那以后,他们进行了3次会议,观看了4则Youtube视频,去了女儿的独奏会并睡觉。

建立一个流程使销售团队能够快速响应广告系列产生的“潜在客户”至关重要。经验法则是在4小时内致电。如果读者在早晨点击,请在午餐前致电给他们。如果他们在下午单击,请在营业前致电。对于销售人员来说,这些电话将是一个可喜的变化,因为潜在客户仍会牢记他们的需求,而这些电话将立即深入探讨潜在客户的相关挑战。

在这种情况下,仅由营销团队管理并要求将销售线索列表分配给销售团队的电子爱投网登陆营销解决方案太慢。电子爱投网登陆营销或 营销自动化解决方案已集成到销售团队CRM系统中 实时提醒销售人员“点击”的警报对于此类广告系列来说是理想的选择。

当然,潜在客户生成电子爱投网登陆活动的号召性用语可能会邀请潜在客户注册网络研讨会或填写表格以下载内容。在这些情况下,适用相同的原则,立即做出响应就显得尤为重要。读者不仅决定阅读您的电子爱投网登陆并花时间阅读白皮书,而且还通过表格提供了联系方式。他们的需求或兴趣足够强大。如果让他们等待帮助,您可能会成功地激发他们与竞争对手联系。

潜在客户生成电子爱投网登陆广告系列错误#5– Bad Subject Line

潜在客户生成电子爱投网登陆的主题行往往是事后才想到的,只有在电子爱投网登陆营销系统中实际设置电子爱投网登陆的人员才会考虑。这是一个错误,破坏了整个活动,使所有努力都无法建立一个很好的清单,撰写引人注目的电子爱投网登陆和号召性用语毫无意义。

如果读者没有打开电子爱投网登陆,则没有其他问题。大多数不请自来的电子爱投网登陆将被删除或忽略。已打开10%至20%的营销电子爱投网登陆。主题行和“发件人”地址是读者用来决定打开电子爱投网登陆并浏览的唯一数据。

将主题行重点放在电子爱投网登陆中正在解决的受众挑战上。

“工程进度落后了吗?”还是“卡车机队的维护成本不断上升?”

如果问题的答案是肯定的,则收件人希望查看您是否可以提供帮助。

BTW–这是有关费用的有用信息 制作自动的潜在客户产生活动.

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