为什么每年浪费您的潜在客户生成预算的75%

预算分析

营销和潜在客户生成是发展业务最重要的部分之一。没有线索和前景的公司注定会停滞不前。不断产生新的潜在客户会创造新的商机和更多收入。尽管如此,大多数潜在客户并没有转化为销售。他们以一种或另一种方式被浪费了。公司需要承认他们的 领先一代 预算问题并立即解决。

时差

首先,销售线索生成预算被浪费了,因为入站销售线索与销售人员联系他或她的时间之间的延迟时间。实际上,平均潜在客户是 从他们第一次表示有兴趣开始就联系了46个小时。这是完全不能接受的。

研究表明,如果在第一个小时内与潜在客户联系,他们就更有可能购买潜在客户 两天后。根据定义,入站线索是在他们输入信息时了解产品或服务。他们对该主题感兴趣,并且显然想了解更多。他们乐于接受有关该产品的对话,并且很可能会购买。

另一方面,两天的滞后时间使潜在客户想知道销售人员的要求。他们可能已经失去了兴趣,并且绝对不那么着急开始销售过程。因此,入站潜在客户和首次联系之间的延迟时间至关重要。

牵头计划

浪费线索的另一个原因是因为没有 适当的铅培养计划。公司需要一种方法来培育和领导,并将其转变为真实的销售。铅培养计划实际上并不难实施。实际上,潜在客户的培养应该是公司将新潜在客户纳入其CRM和销售流程的事实上的方式。

简单的说, 铅养育 允许那些准备购买的买家成为 潜在客户产生预算如果尚未准备好取消优先级,请先联系。发生这种情况时,将立即联系并转换具有最高购买倾向的潜在客户。那些倾向低的人会通过自动电子邮件与他们联系,并且每隔几天或几周就会收到一次跟进。

随着他们浏览活动的加强,这些潜在客户随后会沿着链条向上移动,以便销售人员可以与他们联系并立即结束销售。使用先进的技术,营销人员和销售人员实际上可以评估潜在客户的意图,并在适当的时间联系他们以完成销售。这极大地减少了潜在客户机会被浪费的机会,并提高了销售率。

渠道线索和增加紧急度

根据潜在客户的购买意愿将潜在客户的潜在客户放入渠道系统中 公司充分利用自己的优势。意图最高的潜在客户在那一刻也应该承受最大的压力。公司可以通过允许销售人员提供一日销售来增加紧急度。他们还可以直接要求潜在客户两次或三次,立即下订单。这仅在潜在客户实际准备购买时才有效。对于那些不知道的线索’如果没有足够的信息或只是开始流程,那么额外的紧急情况可能会使他们远离公司。但是,准备购买的潜在客户将对紧急情况做出积极反应,并以更高的比率关闭。因此,渠道对于帮助销售人员获得更大成功的可能性至关重要。

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