销售增长和潜在客户是最大的业务重点

潜在客户产生和销售增长

销售增长是2017年最大的业务重点

吸引和留住客户位居首位也就不足为奇了 GetApp最近发布的中小型企业2017年首要任务调查。当然,这意味着潜在客户的产生,客户服务计划以及CRM解决方案的实施。

但是,还有更多的东西。首先,该研究表明,降低成本和改善IT基础架构也是中小企业的普遍优先事项。

此外,潜在客户产生的费用从成本中性到极其昂贵。当然,方法和媒介也多种多样。  Great Online预测视频,移动和消息传递 将成为2017年数字广告领域的主要趋势。

对于刚接触它的人来说,制作视频似乎像是要跳下的悬崖。在最近几年之后,什么企业有空间争取更多的成本节省? 潜在客户产生和销售增长

如果能同时吸引和留住更多客户,降低成本并改善IT基础架构,该怎么办?

让我们面对现实吧…大多数销售团队所面临的最大挑战是寻找前景。  领先一代。如果您的销售团队将更多的时间集中在10%或20%的时间上以寻找新的潜在客户并获得推荐,这会对新客户的获取产生怎样的影响?使销售人员专注于潜在客户生成的最快方法是设定目标和期望并使其负责。这是一篇关于 为销售团队设置指标以及如何衡量绩效.

当然, 集中有关客户的信息并简化工作流程 可以改善客户服务,留住客户并增加收入。

实施CRM解决方案以产生潜在客户,留住客户并改善基础架构的最大挑战之一是,它跨越了许多传统的部门界限,并且需要在业务的几个职能领域具有专业知识。

因此,大多数企业将在2017年实现目标时采用更多的shot弹枪方法。他们将创建少量不同的客户获取和潜在客户生成活动,并且将有一个单独的小组致力于降低成本和IT团队将专注于更新其基础架构。所有单独的,独特的,相互冲突的可能性要大于使能或“协同作用”。

实现您在2017年希望实现的所有目标的处方可能只是花时间研究整体客户体验以及支持客户体验的工作流程,尤其是当他们从一个部门转移到另一个部门时。在短短几个小时的过程中,就会出现低垂的果实。

而过去阻力最小,收益最大,最有保证的回报很可能是少做而不是多做。通过自动化以及系统和信息的集成简化工作流程,并帮助销售人员在正确的时间专注于正确的客户。

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