销售培训值得投资吗?

您'重新浪费销售培训资金

销售人员知道如何对任何行业的销售成功至关重要。如果销售人员的学习曲线非常缓慢且昂贵,’re relying soley on 您'重新浪费销售培训资金第一手经验。

对于新手,经验不足的销售人员而言,投资销售培训非常有意义,某些计划甚至对经验丰富的专业人士也很有价值。

在我的前世中,我接管了一个由前地质学家组成的销售团队,这些地质学家在能源行业低迷时期被石油公司解雇。简短的故事:科学家和工程师通常不’无需培训即可打造出色的销售人员。他们的直觉使他们很可能成为销售人员最常见的杀手级问题:打电话勉强,在高压情况下谈论太多,并专注于功能而不是价值。

我将团队与当地的Sandler Sales Institute计划联系起来,这改变了一切!他们学到了“system”导致他们专注于提出问题,发现客户痛苦等。

但是,我们了解到,对于大多数销售人员而言,学习该技术还不够。他们需要大量的加固。那不是’直到我们深入研究测算并回答了哪些关键问题后,他们才真正采用桑德勒方法。

我们最近的报告 “You’重新浪费销售培训资金” 列出使团队对实施他们的技术负责的关键’重新学习。没有这种责任感,您实际上是在浪费销售培训投资。

下载“You’重新浪费销售培训资金” here.

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