使用营销自动化进行洞察

使用Marketing 自动化成为洞察力的来源

买家与几年前不同。他们受过更高的教育,并花时间在网上寻找知识不断增长的资源。他们对购买的产品和服务有更多了解的永不满足的愿望可以为您的营销自动化活动奠定基础。

据最近 雨团学习 在700多种B2B购买中,购买者偏爱被视为洞察力来源的卖方,而不仅仅是出售其产品或服务。优胜者采用与落后者完全不同的方式对待销售过程。当提供对您的业务买家的真正洞察力时,他们不仅会购买商品,而且他们更有可能发出重复的订单,推荐和客户忠诚度。

解决方案销售结束

哈佛商业评论文章声称 解决方案销售在2012年停滞不前,大多数专家认为,解决方案和洞察力的结合将构成良好的销售策略。

解决电子邮件营销活动中仍然很重要的问题,这些问题可以使您的销售线索在夜间保持增长。似乎不同的是,买方渴望卖方提供的不仅仅是围绕一种产品的解决方案。他们想更多地了解您在整个事物中所处的位置。

满足销售线索的渴望

商业买家正在从自己的生活中继承习惯。当他们以个人水平消费产品时,他们会花费大量时间来发现每次购买的选项。当他们觉得自己找到便宜货时,就会在社交媒体上分享他们的精彩发现,以便其他人可以看到他们的出色研究并将他们视为明智的消费者。

因此,为了尽可能多地了解其业务中的购买选择,您的买家将花时间进行研究。他们会花大量时间在网上,甚至晚上与家人一起看电视时,也会对自己的公司决策充满信心。营销自动化可以洞悉您的知识库,满足了他们的知识需求。

行政决策者越来越厌恶风险。现在,C级高管更愿意进行自己的研究,并考虑将对重大购买的重要见解作为其职责的一部分。

分享你所知道的

成功的公司将无法再保留行业内的行业信息。相反,为了满足销售线索对信息的需求,您可以随时共享信息以及信息源。包括研究和其他经验数据的超链接,而不是让它们自己去寻找不太可信的声明。

十年前,您付出了很多努力,成为有关业务的专家。您可能不想引入外部专家来证实您的观点。这些天来,您愿意共享您的资源被认为更加专业。您的销售线索将使您比只分享自己的个人知识的人更有知识。

多个决策者

这些天,很少做出没有多层决策的购买决策。当组织中的某人选择您的公司来满足他们的需求时,他们通常会涉及一个或多个人来对决策进行第二次猜测。在潜在客户培养过程中提供源信息,使他们能够辩护选择您公司的原因。

为了有效地培养销售线索并引导他们走上购买者之路,考虑他们对信息的需求非常重要。成为他们的 信息来源 在您的营销自动化工作中,并期望看到销售量的增长。

最佳