信息图:在Salesforce中建立潜在客户营销活动的成本

Salesforce中潜在客户的成本

在Salesforce.com中组合广告活动以产生潜在客户比您想象的要复杂得多 Salesforce中的潜在客户认为。这个难题有几个方面。我们新的信息图表“在Salesforce中建立潜在客户营销活动需要多少成本”,总结了所需的组件及其可能的成本。

首先,我们决定在大型组织和小型企业之间选择中间立场。我们的分析基于10个用户的团队。大概是1位经理,1位营销团队成员和8位销售人员。

此外,我们正在建立一个从电子邮件开始的自动出站广告系列,其中一系列电子邮件将被发送到目标市场的潜在潜在客户的冷名单中,然后销售人员只需单击电子邮件即可致电与这些电子邮件打交道的人或另外通过您网站上的某些注册页面进行“转换”。

出于分析目的,我们决定不包括编写和设计电子邮件本身的实际成本。这可以在内部完成,也可以聘请专家帮助。

有关如何为电子邮件创建电子邮件的更多信息 潜在客户产生运动 像这样,请参阅我们的潜在客户 入门套件视频系列.

Salesforce中的潜在客户– Components

当然,您将从“销售云”作为平台,然后 客户关系管理系统 和销售人员的主要界面。您还需要一个 营销自动化 像“营销云”这样的组件。这是将创建和管理电子邮件活动的地方。

潜在客户生成的电子邮件列表

当然,您还需要发送电子邮件列表。在这里会产生惊人的巨大成本。您可能已经准备好要接收的大量选择加入的电子邮件列表,但是,如果没有,则需要购买它,并且发现Salesforce提出了导入障碍并将其通过电子邮件发送给在其他地方购买的列表他们的Data.com解决方案。

并且可以肯定的是,您将需要一个非常大的列表。如果您希望将潜在客户吸引到8个销售人员,请使用以下基准来估算列表中所需的电子邮件地址数量:

  • 打开率10%到20%
  • 点击率1-2%

因此,如果您希望每周为每个销售人员获得5个潜在客户,则潜在客户生成列表上至少需要30,000至40,000封电子邮件。当然,建议从小处入手。购买示例列表并测试电子邮件和列表,然后根据结果进行优化。当您至少达到上述基准时,请购买更大的电子邮件列表。

人力需求

在Salesforce中使潜在客户营销活动真正发挥作用的挑战是设置所有组件,并确保它们彼此正确对话并维护该系统。实际上,您有两种选择来配置,集成和维护Salesforce 领先一代系统的人员:

  1. 分配人员时间进行培训,然后进行初始设置和集成,然后进行维护和调整。
  2. 聘请Salesforce认证顾问。

当然,另一个挑战正在引领这一努力。如果这是你的第一个 自动潜在客户产生活动,所有的运动部件可能会变得不堪重负。您将与2个或3个独立的支持团队合作,以寻求帮助,并可能获得2个或更多的顾问。这导致缺乏问责制和要管理的复杂项目。

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