如果你可以的话’不能衡量,你可以’t manage it!

我认识你’我以前听过。是的,我知道真正衡量您的营销和销售活动有多么困难。
那不’不能改变其真实性的事实。

 

您’重新猜测您是否可以客观地分析销售线索如何在营销和销售机器中流动。如果你’re guessing, you’再错了a lot.

 

It’我坚信它并不像看起来那么难。就像其他挑战一样’在建立您的业务方面已经克服–无论如何,您最终都必须屈服并决定完成它。

 

这里’是我们这种事情的一个例子’re looking for:

 

线索漏斗图

 

点击这里 如果你可以的话’看不到这张图片作为我的例子’m talking about.  您 can download the 实际的Excel工作表在这里.

 

如果你可以的话’不能回答这些问题– you’ve got problems:

 

•上个月来自每个主要来源的潜在客户有多少–电话,网站,直接邮件等?

•其中有多少人采取了您想要的行动–与销售人员交谈过,注册了网络研讨会等?

•您的销售团队有多少人有资格成为真正的潜在客户?

•您目前的交易管道中有多少?有多少钱?

•有多少关门了?

•您输了多少?输给了哪个竞争对手?

 

借助此类信息,您可以确定来自每个广告来源的每个潜在客户的价值是什么?其中有多少个收盘价是多少?

 

我知道您了解这些信息的价值。问题在于您的市场营销和销售流程的组织方式不足以衡量数据。

 

所以在这里’s my advice –别再找借口了!去做就对了!

 

如果需要,将其全部记录在电子表格中。如果您清理日历一周,然后到处询问销售人员每条潜在客户,’要学很多你不知道的东西’t know and you’ll get this done.

 

您真正需要做的就是开始将每条新线索记录到某个地方的电子表格或数据库中,然后更新有关每条线索发生情况的信息。

 

当你开始的时候,你’可能只能准确地测量过程中的一两个点。那’s OK.  That’s progress!

 

当您开始追踪事物时,’能够确定更彻底地跟踪过程的方法。您可以随时将列添加到电子表格中,也可以将字段添加到数据库中。

 

我可以从第一手经验告诉你’您将从这个过程中学到的东西会感到惊讶。你的事’目前,我们假设哪些线索最有价值,哪些线索最有价值’t将会被颠倒。

 

以这种方式衡量您的营销和销售渠道将为您带来巨大的业务价值!

 

让我知道事情的后续!

 

克雷格·克莱因

最佳