如何定位,连接,& Convert Sales Leads

最近, 真正的营销Real Fast 播客的Doug Morneau和SalesNexus的首席执行官Craig Klein在演播室坐下来,讨论了阻碍中小型企业增长的两个主要挑战。

第一,潜在客户就是’不知道它们甚至存在。

第二,销售人员花太多时间寻找那些不愿意做的客户’t need what they’转售而不是帮助那些做的。

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快速提示 如何定位,联系和转换销售线索 与克雷格·克莱因(Craig Klein)

  • 每个人’试图移动销售数字。那 ’不是唯一或不同的。它’关于我们如何做到的一切,对不对?
  • 因此,我们只是试图使销售人员在看到线索时很容易’,也为团队提供了一种在正确的时间将正确的路线引向正确的人的方法。
  • 这意味着销售人员可以零时间集中精力于上个月,一季度前或六个月前说的潜在客户。当您运行数字时,这是一个失去的机会。它’对于任何企业来说都是巨大的。
  • 如果您和我六个月前谈过,我向您介绍了我的产品,而您说不,现在您’关于我的潜在客户培养运动。
  • 走进客户’世界和了解他们的需求是创建良好营销内容的第一方法。
  • 现在,我在文章和网络研讨会中看到的是,要完成一笔交易,需要进行七到八次接触。您’必须将其中一些自动化。
  • 我们希望不仅与我交谈了多少新线索,而且还想确定我确定了多少新线索,无论您的世界看起来如何。
  • 我看到企业所做的是,他们试图通过推销他们漂亮的小铃铛来激励销售人员成为系统的一部分,但这并没有’t work.

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