如何使自己成为更好的销售员

您是否知道您可以在没有意识到的情况下成为销售人员?即使你的头衔没有’t have 销售量 在其中,如果您是小公司的创始人或团队成员,那么您工作的很大一部分就是说服客户使用您的公司’的产品或服务。

 

虽然“销售”一词通常会让人联想到有进取心的汽车推销员,但您却不会’必须采用这种类型的个性才能成功实现销售。取而代之的是,有许多更简单的方法可以提高您的销售技能:

 

组织起来:如果你不’如果您没有正式的销售职位,您可能会认为自己可以担任职位。但是,没有组织仍然会花费您的销售成本。它还会使您的生活压力过大。如果你’不断寻找电话号码或想起是否需要跟进联络人,您’在非常小的问题上花费宝贵的精力。
结束无组织状态的最佳方法是开始使用CRM程序。您不仅可以花很多钱就注册基于Web的CRM,而且一旦开始使用它,您就可以’我会想知道如果没有它,你将如何工作。

 

基于Web的CRM将组织您所有重要信息,并允许您从任何地方访问它。所有这些信息都将摆在您的面前,而不是为您添加电话号码或试图记住何时需要跟进。

 

专注于潜在客户的质量,而不是数量:当您第一次开始认真对待销售时,它’很容易陷入困境“每个人都是潜在客户”心理。不幸的是,试图追逐阳光下的每个前景都会导致很多挫败感和时间浪费。

 

一个更好的方法是为您的理想前景提出标准。最简单的方法之一就是分析当前客户。当您发现客户之间的共同特征时,您将知道这些是您要追求的潜在客户类型。明确概述此标准将使您可以专注于高质量的潜在客户,而不会感到自己像’re wasting others.

 

接受销售需要时间:如果您认识非常擅长销售的人,您可能会认为他们只是天生的才华。此外,您可能认为他们’re能够立即关闭潜在客户。

 

实际上,大多数擅长销售的人已经通过实践和耐心达到了这一点。甚至最好的销售人员都知道’在您完成交易后要容易得多’与某人建立了关系。信任在销售中起着重要作用。当您花时间与潜在客户发展融洽关系时,他们’当你会更容易接受’重新准备完成交易。

 

建立关系不仅可以更轻松地完成销售,还可以使其更有趣。您不必担心对潜在客户施加压力,’只是可以了解他们,然后在适当的时候采取行动。

 

阻碍您成功取得成功的阻碍是什么?

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