如何开辟前景

目标

  • 让爱投网登陆人员控制流程,将时间集中在准备关闭的潜在客户上
  • 改变关系的动力–客户希望爱投网登陆人员能够“chase”他们,他们利用这一事实。他们不’不要回电,因为他们认识您’再打一次。这种解雇技术使爱投网登陆人员摆脱了这种情况。
  • 吸引潜在客户回电– Understand, we’重新利用这样一个事实:在情感上,您的前景从您这样的事实中获得了重要性和力量感’重新追逐他们。他们不’不想被删除。这使他们感到不那么重要。如果你“fire” them and they don’如果您回电,那么他们会告诉您他们目前对您的服务没有足够的兴趣/资格。最好的消息是,许多人会回电,并且将会有新的关系。您’ll be in control!

技术

1.确定一系列步骤,这些步骤足以满足大多数潜在客户的呼出电话限制。例如–

2.在第一天致电,如果不在,则留言

3.在第二天打电话,不要’t leave message

4.在第3天发送电子邮件。5.在第5天打电话,如果不在,则留言

6.第6天打电话,留言“firing the prospect” if not in.

所有步骤都可以按照您的常规进行“script”或方法。最后一个,你在哪里“fire” them is the key.

因此,当您拨打最后一个电话时,如果您未接通电话,则会留下语音邮件以达到此效果– “鲍勃,这是汤姆(Tom),潜力最大。’ve打电话并留下了几封语音邮件,并发送了一两封电子邮件,以便与您讨论我们的人力资源解决方案。由于您尚未回复我的邮件,因此我’我会假设目前您尚未将提高员工保留率和降低雇用成本作为首要任务,而我’我将把您从我的通话清单中删除。如果我可以为您服务,请致电888-???-????。”

This last message in which you actually 火 the customer, rely on two components, without which it won’t work:

  • 必须措辞明确明确–他们必须认识你’再也不打电话了。下一步是他们的。
  • 你必须确保你不’不想再打电话给他们了。如果您留下这样的消息,然后在几天内再次致电给您,则您的信誉将丧失。

当他们回叫时,请保持控制。建议下一步,但请务必确认’回叫时接电话–最重要的是,设置一个实际的约会。

好卖!

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