开火

目标:

让销售人员控制流程,将时间集中在准备关闭的潜在客户上
改变关系的动力–客户希望销售人员能够“chase”他们,他们利用这一事实。他们不’不要回电,因为他们认识您’再打一次。这种解雇技术使销售人员摆脱了这种情况。

吸引潜在客户回电– Understand, we’重新利用这样一个事实:在情感上,您的前景从您这样的事实中获得了重要性和力量感’重新追逐他们。他们不’不想被删除。这使他们感到不那么重要。如果你“fire” them and they don’如果您回电,那么他们会告诉您他们目前对您的服务没有足够的兴趣/资格。最好的消息是,许多人会回电,并且将会有新的关系。您’ll be in control!

技术:

•确定一系列步骤,这些步骤对于大多数客户来说都是足够的呼出电话限制。例如–

•在第一天打电话,如果不在则留言

•第二天打电话,不要’t leave message

•第3天发送电子邮件

•请在第5天致电,如果不在,请留言

•第六天打电话,留言“firing the prospect” if not in.

所有步骤都可以按照您的常规进行“script”或方法。最后一个,你在哪里“fire”它们是关键。看一个好的系统来管理这种 通话活动, 点击这里。

因此,当您拨打最后一个电话时,如果您未接通电话,则会留下语音邮件以达到此效果– “鲍勃,这是具有最大潜力的比尔,在过去的几周里,我’ve打电话并留下了几封语音邮件,并发送了一两封电子邮件,以便与您讨论我们的人力资源解决方案。由于您尚未回复我的邮件,因此我’我将假设此时您尚未优先考虑提高员工保留率和降低雇用成本,并且 I’我要把你从我的通话清单中删除。如果我可以为您服务,请致电888-???-????。”

This last message in which you actually 火 the customer, rely on two components, without which it won’t work:

•措辞必须明确明确–他们必须认识你’再也不打电话了。下一步是他们的。

•您必须确保自己不 ’不想再打电话给他们了。如果您留下这样的消息,然后在几天后再次致电给您,则您的信誉将丧失。

当他们回叫时,请保持控制。建议下一步,但请务必确认’回叫时接电话–最重要的是,设置一个实际的约会。

好卖!

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