高品质引领您’re Probably Missing

弗兰克·里德(Frank Reed)发表了 好文章 迈克·莫兰(Mike Moran)’s Biznology blog 今天打了一个音符’如果你值得一听’对贵公司的营销,销售线索或销售负责。

大多数小型企业都缺少巨大的机会来提高销售团队合作的销售线索的质量和数量,并提高营销投资回报率。

搜索引擎营销(SEM)。我知道我’我在此博客上讲的是唱诗班,但我今天的观点不是要说服小企业主将更多的时间和精力花在SEM上。一世’我尝试了4年。一世’m rarely successful.

不知何故,大多数小企业主只是不’明白了。我今天的观点是思考这是为什么。

I’确保部分原因是对所有不熟悉的技术和行话的老式的无知和不适。

但是,在我看来,这个机会非常引人注目,以至于大多数企业家都愿意在学习曲线中徘徊。

这里’多么容易–例如使用SalesNexus在线联系人管理系统–您可以在您的网站上放置一个表格(很多客户’甚至在我们见面时也有联系我们表格),每当潜在客户填写该表格时,他们的姓名,电话,电子邮件等都可以自动添加到联系人管理数据库中,可以启动自动回复电子邮件活动,并且可以触发销售代表的警报。全部自动且即时。

花费大量时间在网络活动上收集名片,而这些名片可能永远不会存储在集中的共享联系人管理数据库中,而其中许多可能不会’甚至没有回电。

但是对我来说,真正的胜利是,搜索线索已经具备了资格,这是冷电话或网络转介永远无法做到的。

例如,当您获得推荐时,他们有时可能会满足您的迫切需求,但大多数情况下,他们需要或使用您出售的产品,但现在正忙于其他项目,因此您开始了追逐推荐过程,尝试诱使他们优先考虑调查您的产品。

通过潜在客户,您的潜在客户无需您的任何提示即可自行决定停止他们的搜索’重新做并搜索类似您提供的东西。因此,当他们点击搜索广告或列表,访问您的网站并提交表单时,他们有效地告诉您他们对自己的物品有强烈的需求。

你拿起电话,你不’不必说服他们给您一些时间,他们’很高兴你打来电话。他们会立即准备好向您介绍他们的所有需求,以便您可以帮助他们解决导致他们首先进行搜索的问题,挑战或机会。

这是一个很大的区别。在小型企业中,这种差异意味着较短的销售周期和较长的销售时间集中在热销上,这些热销希望在您的产品或服务上花钱,而不是热衷于某天可能会购买的热销。’re lucky.

当然,要使SEM如此出色地工作,您需要做很多事情。我认为,您确实必须具有良好的联系人管理系统来收集线索,确保适当的跟进并能够分析线索的质量。

您还必须提供一个很好的报价,迫使网站的访问者填写表格。此优惠必须是“in tune”搜索广告系列以及对您的业务最有利可图的客户类型。

当然,有很多专家可以提供帮助。也有很多人伪装成专家,这会浪费您很多钱。

这里 are some resources for you:

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如果你’d想探索“搜索引擎营销”如何帮助您的业务增长和获利,请加入我的行列 美国东部时间星期三下午2点召开SalesNexus网络研讨会。我们始终会提供与我们的网络潜在客户捕获服务配合使用的联系管理系统,如果您一直闲逛到最后,我会’d很高兴回答有关SEM的任何问题。

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