赋予领导力意义

关于潜在客户产生的说法很多:如何做到,不应该做什么,技巧和最喜欢的技巧。几个月前,《赫芬顿邮报》分享了有关 打个电话打错了。买卖甚至在对话开始之前就错了。出售错了,因为实际上是 呼叫。尝试从清单中获得销售将导致非常低的成功率。尽管可以用有意义的线索填充列表,但可以使列表变热。寻找更暖和的线索无需花费很多精力。这是三种简单的开始方法:

创建共享内容:

这可能是最简单的方法 像兔子一样增加潜在客户。通过确保您的电子邮件和内容能够被每个读者共享,它使它们有可能被成千上万的人看到。每个了解您的业务的新人都会增加您结束以积极态度发出的销售电话的机会。由于您不再是他们的陌生人,因此您更有可能获得更多的时间。

依靠社交媒体联系:

确保您在Facebook,Twitter和其他社交媒体网站上的关注者已经通过某种方式“订阅”了您的业务。您的追随者可能对您的业务半感兴趣,但不是当前客户。让他们通过电子邮件注册他们的联系方式或类似信息,将在您的列表中获得很好的潜在客户。另外,不仅 电子邮件自动化使新的销售线索倍受欢迎 但会将真正对您的产品感兴趣的销售线索放在列表中。

接触客户:

口耳相传将继续是您企业遇到的最强大的营销工具。对于有意义的潜在客户,请扭转这一局面。 《赫芬顿邮报》文章中的销售代表有一个好主意。他只是没有很好地实施。与您的客户讨论有关将新客户介绍给您的公司的信息。如果没有其他问题,这可以使您与潜在的新客户有一个共同点,因此尽管通话仍然很酷,但还不算差。与向一个完全陌生的人询问潜在客户线索不同,您要问一个已经非常喜欢您的当前客户。提供给您的新线索可能会更强大。

有意义的潜在客户生成确实可以成为您业务的转折点。质量应胜​​于数量。仅当您的业务最终受益时,致电100个潜在客户才有意义。您宁愿度过8小时的一天?一次又一次地听到“不,谢谢”,或者与以前听说过您但还没有机会联系并想进一步了解您的工作的新客户建立联系?听起来对您来说更好?

因此,将购买的销售清单排除在外,然后扩大销售范围,并在销售线索中添加一些含义。

(图片来源)

梅根·托特卡(Megan Totka)是《 ChamberofCommerce.com。她专门研究小型企业的技巧和资源。 ChamberofCommerce.com帮助小型企业在网络上发展业务,并促进本地企业与全球7,000多家商会之间的连接。

最佳