创建成功的线索培育电子邮件的四个技巧

领导培育电子邮件

小型企业必须利用每一点技术知识来保持竞争力并吸引潜在客户。同时,小型企业必须忠于其忠实的客户群。对于许多小型企业来说,这意味着使用电子邮件列表和自动化功能向其客户发送新闻通讯和更新。但是,为老客户保留新闻通讯会阻碍业务增长。相反,请看 电子邮件营销 用于养育铅而不用于客户维护。这里有几种将您当前的电子邮件营销实践转变为潜在客户培育电子邮件的方法。

1. Drop 您r Newsletter

小型制造企业长期以来一直避免营销其产品。相反,他们依靠老客户和行业关系。现在,海外市场开始介入他们的业务,制造商正在转向营销技术。例如,史黛西·巴尔斯(Stacey Bales)和萨拉·莫滕森(Sara Mortensen)是伊利诺伊州一家价值数百万美元的工业电镀公司的所有者。他们告诉克林’公司的《芝加哥商业新闻》’的增长取决于其多渠道营销策略。社交媒体和网站渠道吸引了客户和年轻人才。在电子邮件方面, 他们只为年长的客户提供时事通讯.

当这些客户淡出时,他们的时事通讯也将消失。如果您的业务依赖于较老的客户,则只有在分析显示那些电子邮件已打开的情况下,才有新闻通讯的意义。通过电子邮件培育新的潜在客户需要个性化的消息传递和相关信息。更新和持续新闻不会吸引新客户。

2.打破筒仓

恭喜你’放弃了您的时事通讯。现在,您需要个性化的消息传递和相关信息,以保持潜在客户 领导培育电子邮件订婚。通过分解筒仓可以获取此信息。营销人员和销售代表需要交换信息。了解新客户经常问销售人员的问题,有助于营销人员预测潜在的客户需求。潜在客户培养电子邮件在主题行中包含了这些问题,从而产生了更多的空缺,转化为更多的转化。

但是建立关系不是’t always about answering questions. 您 can use email as a way to break down the barriers between consumer and marketer. Use your emails as an opportunity to increase the personalization of your follow-up email. If a lead is warm, then send an automated email that ends with a question. 营销学 strategist Seth Price calls this form of questioning an “移情触发.”以诸如“您是否获得了所需的信息?”开启了交流的机会。如果您收到潜在客户的直接答复,则可以通过专门针对此热门潜在客户的手动电子邮件进行跟进。

3.链接到网站内容

您’ve ditched the newsletter. 您’打破孤岛,并获得更多的客户见解。潜在客户正在打开您的电子邮件。一些线索已经从暖到热。现在,您必须吸引他们进入您的网站,他们可以在其中使用您的产品或服务。提供诸如清单或电子书之类的资源是经常使用的胡萝卜。但是在发送链接到资源的电子邮件之前,请确保您的网站被认为值得信赖且专业。该站点应快速加载。监控站点分析,以了解潜在客户在哪里吸引他们以及何时反弹。根据需要更新和改进内容。和唐’t将每条线索发送到同一页面。定位潜在客户,并将其引导到他们最感兴趣的产品,服务或资源。

根据您所在的行业,您可以提供试用期。 “软件即服务”提供商可以利用此机会提供基本的试用会员资格,并计划在以后的某个日期向高级套餐销售。其他策略包括提供一系列与行业相关的视频,音频甚至增强现实内容。

4.发现其他频道

电子邮件只是精心组织的潜在客户培养电子邮件活动的一部分。大多数营销人员将社交媒体联系,文字和电话结合起来以增进关系。其他营销人员则走了传统路线,并通过蜗牛邮件和创新包装来培养潜在客户。一种普遍的营销技巧是跟进  在三天之内 接触,然后使用多种渠道在100天内进行进一步的跟进。各个渠道的消息传递必须保持一致。即使媒体发生变化,使用初始电子邮件作为锚也可以帮助您保持信息的一致性。

去年,研究人员发现 铅养育实践可以提高20% of leads from the “不准备购买”类别转换。从引人入胜的线索培育电子邮件开始,然后转向个性化消息传递,可以帮助建立关系并培育线索。

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