导致您浪费金钱和破坏利润的4种营销和爱投网登陆谬论

营销和爱投网登陆的四个谬论是什么?

在寻找发展业务的方法时,您最终会发现自己正在与广告和营销顾问交谈。通常,首先要请人来为您设计美观的小册子或其他抵押品。您开始向这些人提出建议和想法,以提高您的业务知名度。 “让您的名字在那里”,“提高我们的个人资料”等。

广告公司很高兴为您创建一个“广告系列”。他们会在每一分钟内向您收费,以产生“创意”并进行“媒体购买”。他们将开始向您介绍旧的营销原则,即一个人必须三次看到您的广告才能真正进入您的广告。他们将开始大量使用“品牌”一词。

毫无疑问,您的品牌很重要。但是,如果您是一家小型企业,并且没有大量资金可以让您完全用公司的品牌饱和市场,那么“品牌推广”将不会增加您的业务。

#1 营销和爱投网登陆中的谬论导致您浪费金钱并破坏利润

所有的营销和广告都从品牌第一开始

错误!考虑一下……当您想到强势品牌时,谁想到了? IBM,Frito-Lay,可口可乐?毫无疑问,这些品牌具有真正的价值。自从我们还是孩子的时候,这些名字就已经被我们震撼了。他们也一直很一致。今天的可乐与40年前的可口可乐差不多。哎呀,这些公司名称是我们语言的一部分。

 

考虑一下您最近看过的可口可乐广告。他们真的与产品无关。它们是关于情感的–幸福的时光,好朋友等。目标是在您的大脑中在可乐一词和这些积极的情感之间建立联系。这对可乐来说很棒。他们在这类广告上花费了数十亿美元,因为他们的产品已经遍地开花。在您的日常生活中,您将有机会在休息室,午餐,加油站,杂货店等处购买可乐。他们的名字,当您沿着过道走时,可能会导致您停下脚步并抓住六只背包。

您没有那种金钱或时间。您需要产生爱投网登陆。不能购买大量媒体(电视,报纸,广播,产品展示位置等)。如果您刚刚推出了一种新的含咖啡因的饮料,您将要做什么?您如何才能摆脱可口可乐的悠久历史和烙印?

可以肯定的是,不要试图在自己的游戏中击败他们!

 

#2 谬论 在营销和爱投网登陆中导致您浪费金钱并破坏利润

小型企业可以与大公司并驾齐驱

 

那就对了!我们只是不会尝试在品牌推广方面击败他们。那太疯狂了。您需要与需要您的产品或服务的客户联系。如果您是向企业爱投网登陆商品,那么您将解决什么问题或让客户利用的机会呢?这就是您要为自己“品牌化”的方式。

在B2B爱投网登陆中,甚至很难获得想要或需要您出售他们的特定对象的列表。例如,没有专门为炼油厂生产主管撰写的杂志,该刊物的雇员在遵守安全法规方面存在问题。对于许多企业而言,归结为这一点–您无力在受众群体所阅读的杂志等中做广告,因为成千上万的读者对这些产品不感兴趣,并且您的竞争加剧了该广告的费用。

在上一章中,我们讨论了人们购买商品的新方式。对于大多数人来说,互联网搜索是购买过程中的关键步骤。

您可以将公司和服务定位在客户开始寻找解决您服务地址问题的解决方案(即Internet搜索)时,以解决我们已经讨论过的挑战。在下一章中,我们将为您提供6个简单的步骤,以产生您可以负担得起的合格爱投网登陆线索。不过,现在让我们着重介绍如何在客户面前取得成功。

我们知道您无法向大众传播自己,希望那些确实需要像您爱投网登陆的产品的用户会看到您的广告三遍并做出响应。我们也知道,那些确实有您公司可以解决的问题的人可能会进入Internet并开始寻找解决方案,这是他们的第一步。

您面临的挑战是在那里。他们进行正确的搜索时,应位于结果的顶部。他们在搜索引擎中输入“如何修复损坏的小部件”,然后出现一个指向您网站的链接。考虑一下如何改变您的广告和营销挑战。

与其试图“吸引”可能有一天需要您产品的成千上万的人们,您只需要跳到已经开始寻找解决方案的人们的前面。

我们不会涉及搜索引擎优化,按点击付费广告等所有详细信息。互联网上已经有很多免费供您阅读的内容,我敢打赌您仍然对编辑HTML页面不感兴趣。您可以聘请某人为您做所有事情,这应该不会太昂贵。

您的工作是创造可以免费提供给潜在客户的有价值的东西。我知道,我们正在谈论增加您的爱投网登陆额。请记住,一个根本不了解您公司的人只是在Internet上进行了搜索,而您公司的搜索结果与其他几个公司一起出现了。通过了解他们所搜索的内容,您知道他们有一个可以为他们解决的问题。您现在需要的是帮助他们将您的公司视为解决他们的问题或征服他们的机会的资源。

因此,您创建了一种资源,他们可以使用它来更清楚地了解他们的挑战,分析可能的解决方案并从本质上成为有见识的买家。关于公司遭受所有客户困扰的十大原因的报告。买家指南,告诉他们在购买所售商品时要问自己和卖家的关键问题。在许多情况下,“免费顾问”或需求评估甚至可以是有效的提议。

当某人利用这些资源时,您知道他们有一个可以解决的问题,这使他们成为领导者。您可以创建一个营销漏斗,将高质量的潜在客户直接带给您的爱投网登陆团队。他们利用您关于十大原因的报告...最后为您提供免费咨询。

除了通过搜索引擎在市场上获得这种免费优惠外,您还可以通过直接邮件,电话推销和其他方式来做到这一点。实际上,这就是这种方法的强大功能。它适用于所有媒体。如果您编写免费报告以在大型工业贸易展览会上分发,则还可以将其发布在您的网站上,并且可以将其包含在贸易协会的贸易展览会后通讯中。

 

必须从数量上考虑这一过程。如果您专门为处理某种类型材料的加工厂专门设计定制阀门,则不希望为您找到的每个加工厂提供免费咨询。这样一来,您的爱投网登陆团队就会花大量时间与潜在客户联系,这些潜在客户可能对了解您提出的创新产品非常感兴趣,但是由于不需要使用需要材料的材料而无需购买它。

#3 谬论 在营销和爱投网登陆中导致您浪费金钱并破坏利润

潜在客户越多越好

您的爱投网登陆团队是您业务增长的引擎。为什么要向发动机中倒入不良燃油?使用劣质燃油的发动机会怎样?它恶化。如果您的爱投网登陆人员将所有时间都花在不购买的潜在客户上,就会感到沮丧。使他们保持积极性会遇到更多问题,更重要的是,完成真实交易的成本将会增加。

第一目标是开发一个营销漏斗,为您的爱投网登陆团队提供高质量的潜在客户。如果他们阅读了免费报告,下载了购买者指南并要求进行免费咨询,则说明他们已经具备了资格并接受了自学。他们基本上已经成为您的爱投网登陆团队的灌篮!

建立行销程序时,您必须进行一些试验。您可能会发现您对一个提议有很多回应,但是要让潜在顾客采取进一步的措施则要困难得多。您需要对管理营销渠道进行分析。使用良好的联系人管理,线索管理或CRM解决方案至关重要。您需要衡量渠道中的每个步骤,并跟踪爱投网登陆人员在哪里花费时间,什么在工作,什么不在。通过听取爱投网登陆团队的轶事来尝试和管理此过程是错误的。 (稍后会详细介绍)您需要可靠的数据来自信地做出决策。一个好的CRM系统可以提供这些信息,同时还可以帮助您的爱投网登陆团队提高生产力。

#4 谬论 在营销和爱投网登陆中导致您浪费金钱并破坏利润

关系不是要面对面

 

正如您无法用自己的“品牌”覆盖整个市场一样,您也无法承受让遍布全球的爱投网登陆人员与能证明您产品好奇心的每一个潜在客户进行交流。那是必杀无疑的利润杀手。

 

也许您的平均交易额为100,000美元。这种爱投网登陆可以证明很多旅行费用和爱投网登陆时间是合理的。但是,如果您每次要拜访10个客户4次才能获得一张订单,并且仍然要花钱购买和交付您的产品或服务,那么这些数字看起来就不再那么好了。这也是时间。您的爱投网登陆团队在每个爱投网登陆线索上花费的时间长度定义了您可以进行的最大爱投网登陆数量。增加爱投网登陆工作的利润率意味着减少与潜在客户花费的时间,并保留与潜在客户合作和过滤大量潜在客户的时间,并将高质量的时间仅集中在合格的潜在客户上。

 

特别是如果您要出售大笔票项或建立长期合作关系,则趋势是“抢先”潜在客户并建立关系。建立关系的方法很多,都不需要面对面的访问。

实际上,人际关系实际上是关于信任,信誉和同理心的。您将要建立的营销渠道流程将为您的潜在客户提供大量的知识和专业知识,从而为您的公司树立信誉。交付内容可以帮助建立信任。但是,最重要的是同理心。询问潜在客户正确的问题并聆听他们的独特答案,这表明您既有知识,又会欣赏每个潜在客户的特定需求。

演示和演示可以通过Internet完成。一个电话,涉及到您问开放式问题并倾听很多东西,可以建立一个比昂贵的旅行更牢固的关系,在昂贵的旅行中,您要用投影仪滚入并浏览潜在客户20张幻灯片。

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