阻止妄想浏览器破坏销售流程的3种方法

在整个人类历史上,人们一直被迫探索未知的事物。我们有非自愿的强迫力去发现新事物并突破科学技术为我们提供的界限。当今的买家经常将对互联网的探索当作逃避他们在买家旅程中使用公司专业知识的逃避之门。

电子邮件营销的角色

中的一篇文章 国家地理 谈论探险者的行车路线。他们称其为“不安定的基因”,并指出人类将在真正不需要它的时候将其推向新领域。由于当今的伪探索者可以斜躺在电视前,从自己腿上的设备中获得新的领域,因此一切都会改变。掌握了他们认为有效的信息,他们要求您不要通过出售某些东西来打扰他们的探索。

在互联网上出现大量数据之前,要成为一个自称为专家是比较困难的。大多数买家屈服于询问每天在该领域工作的“真正”专家。现在不是那样的。您的选择是教育您的 销售线索电子邮件营销,或让竞争对手去做。

捕获已知和未知访问者

如果电子邮件营销有能力进行教育 销售线索,这有助于了解如何 建立您的电子邮件清单。首先确定您的数字资源(例如网页)的匿名访问者。提供有价值的东西来交换他们的联系信息是建立这种联系的一种行之有效的方法。注意:使此免费产品非常有用,或者您刚刚浪费了时间和销售提前期。您将无法交流。

建立销售线索清单的另一种方法是不懈地挖掘最佳客户的性格。当您对您的客户非常了解时 客户关系管理计划,您可以自己进行探索,以找到这种特定类型的人在哪里度过的时间。好的CRM软件提供易于设置的仪表板,可帮助您明确客户的性格。

保持干净

当您的公司在购买者周期的最早阶段变得善于捕获探险者时,您的数据库可能会变得混乱。出于多种原因,必须保持良好的数据库卫生。混乱可能以多种方式出现:

数据源:如果使用列表提供程序获取有关目标角色的数据,则很容易会遇到很多垃圾。遵循原则 良好的数据卫生 保护自己。

错误的数据输入:潜在的销售线索有时会在表格中输入错误的信息,以便他们获得免费的产品。

老化数据: 人们继续前进。他们的电子邮件地址可能已被放弃,或者他们给了您一个专门用于下载的电子邮件地址。同样,数据卫生惯例将帮助您识别和清理冒险性销售线索留给您的混乱情况。

不管您喜欢与否,您的公司都依赖对潜在销售线索的幻想式探索。您的角色是在购买者旅程中尽早吸引他们的注意力,并将它们吸引到您的视野中。一旦开始 电子邮件营销 您可以分享自己的专业知识并随着时间的推移加深关系。最终建立了信任,他们成为您理想的客户。

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