电子邮件营销–您可以从鸽子身上学到什么

电子邮件营销如果你想到 电子邮件营销 作为用宣传和无用的通讯来轰炸当前和未来客户的一种方式,等等,等等–您错过了重点。这些策略可能在十年前已经奏效,但如今,促销电子邮件对接收者而言是令人反感的。如果您发送时事通讯,最好充斥可操作的有用信息,否则将浪费时间。

电子邮件营销是最好的 战术和自动化 –这是与您的联系人建立个人信任关系的最有效方法。执行有效的电子邮件活动既是一门艺术,也是一门科学。   

让我们看看一些历史悠久的战术巨人,以了解我们的意思:

军事归巢鸽

在5日左右的某个时候开始使用归巢的鸽子赢得军事战役 公元前世纪以来一直是一种战术,直到第二次世界大战为止。这些鸟对于跨敌线携带重要信息至关重要。它既简单又有效。

对于喜欢使用更复杂的方式与人们联系的人们,电子邮件似乎太简单了。他们看到了膨胀的电子邮件收件箱,并假设精心放置的广告尽管复杂得多,但干扰性较小。一项又一项的研究表明,电子邮件活动中以客户为中心,有趣且有用的信息受到更多的欢迎和信任。 

亚里斯多德(大约公元前300年)

 引人注目的 关于说服艺术的观察 由亚里斯多德(Aristotle)在4 世纪。他对说服方法的哲学分类是:精神,悲痛和徽标,改变了世界看待成功沟通的方式。

 广告早期,尤金·斯沃兹(Eugene Swartz)写道:“广告是欲望的文学。”自广告业鼎盛时期以来,关于我们说服销售促成购买并吸引客户信任我们的方式已经发生了许多变化。一件事保持一致。  

满足理想客户的需求是实现这些目标的最佳方法。

当今买家需要的是能够联系在一起的人类故事以及可以使用的有用信息。提供那些神奇成分的电子邮件活动将比复杂且昂贵的推送媒体广告走得更远。  

亚历山大大帝

亚历山大大帝也许是有史以来最伟大的统治者,他是亚里斯多德和说服艺术的学生。他既利用鸽子赛鸽,又运用伟大的哲学家的三个秘密来实现自己的目标。

 精神:当您的电子邮件内容中包含大量有用信息时,以专家的身份推销将更为有效。他们会感谢您的分享,并相信在他们成为客户之前向他们提供有用的,可操作的内容表明,一旦他们向您购买,您将更加受益。

感伤:用情感来影响销售可以引导信念强大而有利可图。讲出引起强烈情感的有力故事。他们更有可能选择加入您的列表,因此您可以告诉他们更多信息。

徽标:信息和情感对于开始对话很有用,但是最终销售主管将需要非常具体,合乎逻辑的证据来证明您要宣传的内容。

今日电子邮件营销 

有史以来最具挑战性的电子邮件营销活动之一是奥巴马在 2012年美国总统竞选连任  许多电子邮件营销专家已经仔细分析了他的电子邮件营销活动的结构,交付和实施方式。许多人会说他成功的电子邮件营销是他仍然担任我们总裁的最大原因。 

电子邮件活动包括登陆页面,主题行,选择加入的表格和可点击的主题的出色用法,以使选民聚集在他的信息周围。如果总统竞选活动受到精心设计和执行的电子邮件营销活动的影响,那么它肯定可以帮助您为企业赢得更多客户。

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