电子邮件营销直达销售核心

付费数字广告通常着重于使人们点击广告并进行购买。 电子邮件营销 关于建立一个成长 电子邮件订阅者列表 使您有机地发展业务。从长远来看,不难想象哪种方法最成功。

 

建立清单的好处

 如今,与卖家共享联系信息非常普遍。如果销售主管认为您为他们提供了有价值的东西,而他们不必花任何钱,那么他们将接受交换。那些大量使用数字内容的人甚至会为这些信息丰富的产品设置单独的电子邮件帐户。

 

当他们同意给您一封电子邮件以交换您所提供的信息时,您是否考虑过这些销售线索的开头发生了什么?除了逻辑上的了解更多信息的欲望外,还有一些促使他们订阅的情绪。

 

    • 团体身份:当某人考虑向您的公司提供电子邮件地址时,他们想认为其他人也已注册您的电子邮件列表。这就是所谓的社会证明。 Cialdini在他的经典营销书“影响”。社会证明是一个非常强大的工具。
    • 号召性用语(CTA):对于不完全了解人类情感的人,您似乎需要让读者做出选择……采取他们认为合适的行动。采用这种方法是一个坏主意。告诉人们他们应该做什么,他们将对您提供给他们的东西充满信心。

在一个 电子邮件营销电子书 他们来自Copyblogger,给出了以下示例:您说``为什么不参军呢?''那不会触发行动或信心。取而代之的是,CTA是“我要你加入美军”。

 

电子邮件参与

对于电子邮件营销人员而言,开放费率是一个巨大的挑战。这就是为什么聪明的公司不仅会衡量开放率,还会发送两组标题(主题行)来测试哪个表现最好。这被称为A / B测试,它通过真实的数据将哑巴与大胆的成功分开。

 

了解有关编写标题的一些基础知识,并将这些课程应用于电子邮件主题行。营销专家组织了一些重要因素,如“ 4 U方法”。询问有关每个主题行的以下问题:

 1.它有用吗?您是否答应了读者想要的东西?

2.它是超特定的吗?读者能否清楚地识别出您的希望?

3.它独特吗?您的诺言有什么特别之处?

4.紧急吗?读者认为他们可以等到以后吗?

受到邀请

您与新销售线索的关系就像被邀请作为“朋友的朋友”参加聚会。主持人,您的潜在客户,对您的了解还不是很多。您在聚会上的举止将决定您是否被邀请加入他们的朋友圈。

 

参加聚会时,您是否花费时间尝试销售产品或服务?当然答案是否定的。那么,为什么将您的资料推给那些只想获取免费信息的人?当您考虑它时,这是很粗鲁的。

 

他们很容易将门锁好,以防您再次进入。他们可能会退订,设置过滤器以将您的电子邮件放入垃圾文件夹,甚至可能因为不愿退订而将您标记为垃圾邮件。

 

为了避免这种处理,请设置一个电子邮件序列,以针对他们想要的东西形成特殊的配方。在系列赛中,您的销售线索开始感觉到您很有帮助。您没有推销任何产品或浪费他的时间。在本系列的最后,您的销售线索很可能会考虑您还需要提供什么。您成为受信任的资源。

 

电子邮件营销活动的成功取决于您为电子邮件收件人提供的价值。像对待派对的主人一样对待他们,不久您将与他们建立深厚的互利关系。

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