双重销售–今年圣诞节成功的新型赛车

对这个问题 “What will you do to 双重销售in 2010?”,

我们收到了很多想法和深刻见解!

这里有一些例子–

“销量翻番的诀窍在于‘Laws of Attraction’. Though we can’为了停止呼吁并与潜在客户和客户接触,我们必须加倍努力以创造吸引他们的价值。”

“我认为2010年销售增长最快的方法是实施更具创意的销售方式,“connect”与产品/服务的决策者。–社交媒体,博客,一切“connect” and Attract”与决策者–我认为这将最大程度地提高销售量。”

“除了开玩笑,这就是秘密…更多对话=更多约会=更多机会=更多优惠。我每天都过日子,而且一天内我从来不会与少于20个人说话。最大程度地(信不信由你),这只花了我2-3个小时的时间。”

在我训练有素,也许有些疲惫的眼睛看来,这里的共同主题是那些计划在2010年实现销售翻番的人正在寻找更快,更好的方法来产生更高质量的前景。从本质上讲,我们的汽车需要更多的高性能燃料才能在明年走得更远。

以我作为销售经理和教练的经验,大多数销售人员在被问到可以如何帮助他们时首先指出需要更多潜在客户。

为了真正实现销售的突破性增长,我相信更广阔的视野会有所帮助。与我们的汽车类比保持一致,我们走多远和走多远的决定性因素不仅包括燃料(铅),还包括引擎(销售过程)和道路(市场)。

如果我们退后一步,看看在选择燃料,发动机和道路时所拥有的所有选择和替代方案,该怎么办?如果我们进行双重销售或从根本上改善销售业绩,则可能会增加’愿意调整所有这些元素,以使它们都与其他元素完美配合。

如果我’在崎rough不平的崎dirt道路上行驶,也许我最好配上强大的4×4机油和柴油。
如果我的市场是化工炼油厂,而决策者通常是生产主管,那么我’我想开始在工厂附近的保龄球馆消磨时光,在吉利喝啤酒’s(请原谅,我住在休斯敦)。

对于普通的销售人员,销售经理或销售副总裁,我们可能无法改变市场。’重新定位甚至是我们向市场销售的方式。我们倾向于关注潜在客户的另一个原因是我们最能控制的地方。
但是,我们所有人都可以控制整个销售过程,并且可以采用有价值的方式进行调整,无论是否正式批准。

We’汇总了对我们的潜在客户产生和销售过程的重要,实质性调整的清单,’通常需要董事会批准或花费很多钱。换句话说,那里’没有理由不这样做!回报可能是今年的两倍!

The Road (Who 您 Sell To)

到达决策者。我知道您已经知道这一点,但是,您如何实践呢?您多久发现一次自我花费的时间以及与信息收集者,影响者和最终用户的花费时间,希望他们’最终会让您站在决策者的面前吗?停下来。在提供支持演员表时,首先要问的是决策过程是什么,预算是否已获批准以及何时进行?’再去见大奶酪。唐’除非你回答他们的问题’重新获得您的答案。

寻找合适的决策者。从预算大的决策者开始。唐’不要走阻力最小的道路,而要花时间去追寻那些容易得到的东西。做研究,找出谁’有潜力创造您的季度或年份并追逐它们。

The Engine (How 您 Sell)

首先学习,最后交付。进行演示和准备建议可能是您最耗时的事情。如果你’re not sure you’在和某人说话’会喜欢你给他们看的东西,会花掉所需的钱,然后’花时间。着重于通过强力排位赛设定桌位并提出很好的问题来做出承诺,即如果您进行演示且符合要求,’ve shared, they’重新前进。本质上,您想为每个潜在客户重新排列您要做的事情的顺序,以便将最耗时和最昂贵的时间保留给确定的事情。要更深入地讨论如何通过减少展示而增加销量,请阅读我们的免费电子书,“Double 您r Sales in 2010“.

The Fuel (How 您 连接 With People to Sell To)

确保您有足够的潜在客户,并确保他们’尽可能高的质量.

在某些企业中,很容易知道您的前景是谁。您可以加入任何国家的全国协会,并获得所有名称。在这种情况下,您面临的挑战是每天浪费足够的时间在与他们建立联系方面取得有意义的进步。在这些情况下,我绝对建议您利用LinkedIn和其他更特定于行业的站点进行连接。

如果您的潜在前景非常广阔,而您的挑战是要找出今天需要解决方案的那些,那么我建议您提出一个非常基本的建议“Attraction 营销学”一起编程。可能很简单:

  • 致电,邮寄或通过电子邮件发送给他们,并免费为该角色的某人提供内在价值。征求他们的许可,以便将来向他们提供类似的服务。
  • 向他们发送其他优惠。设计其中的一些,以便对它们感兴趣的任何人都可以考虑对购买像您这样的产品或服务感兴趣。一种“Buying Guide”您的产品或服务就是一个简单的例子。
  • 那些利用第二笔优惠的人就是您的销售前景。去工作。
    有关如何利用电子邮件和景点营销来产生潜在客户的更多讨论,请阅读我们的免费电子书,“电子邮件营销– The Only Bailout 您r Business Needs
    确保您有充足的优质燃料(铅)供应至关重要。如果您在这里失败,那么整个过程中的其他所有事情也会更加困难。因此,必须组织起来。

    If picking up the phone and cold calling people is your plan to generate leads, then you need to allot time in your day to make it happen. 您 also need to be sure you’在这段时间内尽可能地提高生产力。

    如果通过电子邮件或邮寄报价给潜在客户是您的计划,则您’我们需要花一些时间来创建广告系列的内容,然后再投资于电子邮件营销系统来自动化广告系列中各个部分的交付。

    您’则需要联系人管理系统或CRM和电子邮件营销系统。这样想吧… 您’今年将做两倍的工作而不克隆自己。如果你想睡觉,你’重新需要使事情自动化。

    选择CRM,联系人管理系统或电子邮件营销系统时,请保持简单。您需要能够轻松地针对您的企业和客户量身定制CRM。赢了’可以帮助您在2010年将您的销售额提高一倍’需要花费4个月的时间来选择和实施该系统。

    写下您需要CRM系统为您做的事情。不是你’d喜欢。它必须做什么。然后去寻找它,不要’不要让自己迷恋闪亮的小玩意。得到您所需要的,仅此而已。确定你’我们选择了可以帮助您进行设置并迅速为您服务的供应商。

    我希望你’重新清楚地看到您的道路,汽车和燃料。这不容易。如果是这样,那么每个人都会这样做。但是,它是完全可行的!如果你’我对自己要实现双倍销售所必须做出的一些决定有疑问, 加入我们于2009年12月23日举行的网络研讨会,标题为“Building 您r 2010 Sales Machine“.

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