2015顶级B2B营销统计权威指南

由于B2B的销售周期比以往更长,因此战略性潜在客户生成和潜在客户培育计划对于培养潜在客户和完成销售至关重要。谈到成功的B2B营销活动,您的企业是行业领导者还是落后于竞争对手?从潜在客户发展到思想领导,以下是您的企业需要了解的B2B营销现状,这要归功于其最高的B2B营销统计数据。

 

不要让潜在客户陷入困境:建立自动化的潜在客户管理

 

您的企业为获得这些潜在客户而努力工作。由于当今的销售周期比以往更长,因此自动线索管理将有助于防止这些线索掉入裂缝。营销自动化工具可以通过实时,自动地对潜在客户活动做出响应来改变潜在客户管理的游戏规则。根据市场研究公司Focus Research的调查,在过去的5年中,营销自动化在所有CRM相关领域中增长最快。 Gartner研究 估计通过营销自动化可以节省15%的创意制作成本。然而,据称,令人惊讶的是,有25%的B2B营销商没有制定既定的铅培养计划,而70%的公司没有建立铅评分 市场营销.

 

  • •79%的营销线索从未转化为销售。缺乏铅养育是造成这种不良表现的常见原因。 (市场营销)
  • •营销自动化可以将转化率提高50%以上(香港仔集团)
  • •自动执行线索管理的公司在6到9个月内会看到10%或更多的收入增长。 (Gartner研究)
  • •带营养的潜在顾客的购买量比无营养的潜在顾客大47%。 (Annuitas集团)
  • •具有成熟的潜在客户生成和管理实践的公司的销售报价成功率提高9.3%。 (CSO见解)

 

趋势警报:线索培育电子邮件可提高转换率

 

如果您尚未这样做,那么是时候认真考虑电子邮件营销了。潜在客户培育电子邮件,尤其是针对潜在客户行为(例如,下载白皮书)自动发送的电子邮件。

 

  • •与独立电子邮件爆炸相比,培育铅的电子邮件获得4-10倍的响应率。 (SilverPop / DemandGen报告)
  • •事件触发的营销可以节省直接邮件预算的80%。 (Gartner研究)
  • •与一般电子邮件发送(仅产生3%的点击率)相比,培育铅的电子邮件产生了8%的点击率。 ( HubSpot )
  • •潜在客户培育电子邮件的退订率(1%)比个别电子邮件发送者(0.5%)略高,这表明它们在从销售渠道中删除不合格潜在客户的有效性。 (HubSpot)
  • •相关电子邮件带来的收入是广播电子邮件的18倍。 (木星研究)

 

忘记可穿戴设备了:这些是新的营销领域。到2020年, Forrester研究 据预测,销售额的5%将是通过可穿戴设备收集的数据得出的,并且只有在未来十年中可穿戴设备使市场饱和时,这一数字才会增加。

 

B2B中小企业作为思想领导者:质量内容占主导

 

思想领导力是B2B营销过程的关键部分。如今的买家在线获取信息,许多买家在准备好与解决方案提供商互动之前就开始搜索有关产品或服务的信息。那么,当您要进行销售时,您的业务又如何成为首要问题?精明的思想领导力。

  • •思想领导力和内容营销计划的成本比传统营销低62%,并且产生的潜在客户是潜在客户的三倍。 (需求指标)
  • •44%的B2B营销人员通过LinkedIn获得了潜在客户。 (达到力)
  • •在看到公司的推文之后,企业更有可能访问B2B科技公司的网站,使他们离成为潜在客户更近了一步。 (KoMarketing Associates)

底线:

 

如果您还没有这样做,那么在2015年开发成熟,成功的潜在客户培育计划时,绝对需要营销自动化。将这个计划与电子邮件营销结合起来,可以最大程度地提高投资回报率。

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