电子邮件CRMto Grow Sales and Profits

销售电话,电子邮件,会议,提案,演示文稿。那就是销售人员的世界。在很大程度上,这个秘密 带电子邮件的crm 取得成功的秘诀就是最大程度地增加电话,电子邮件和提案等的数量。这就是CRM可以为销售人员做的事情。 客户关系管理帮助销售人员记住在正确的时间致电正确的客户。它可以帮助他们快速准备提案。一些CRM甚至可以帮助销售人员向客户发送标准化的电子邮件。

听起来不错,但是我们都知道,您不能只将在线CRM置于销售团队的面前,并期望成功。使销售人员持续使用CRM是最大的挑战。但是,所有这些火力只集中在销售人员即将完成的交易流程中的客户。如果您的收盘率很稳定,只有30%,那么大部分情况下,您将有70%的潜在客户和潜在客户落在后面。如果您的CRM会自动向您首次购买的70%的潜在客户发送电子邮件,该怎么办?

电子邮件CRM–什么有效,什么无效

销售人员可以轻松使用带有自动电子邮件功能的CRM。想象一下,当销售人员决定停止寻求潜在客户时,他们只是更改状态值,例如从“潜在客户”更改为“潜在客户”,然后一个完全自动化的电子邮件活动就开始自动培养潜在客户。这种自动电子邮件CRM方法的投资回报率是巨大的。原因是您的竞争对手很少这样做。 以下是有关CRM电子邮件的一些事实:

  • 大多数销售人员会与许多潜在客户交谈,并与其中的不到50%达成交易。
  • 大多数销售人员将时间集中在当前关闭的潜在客户上,并推迟了对“冷”潜在客户的跟进电话。
  • 大多数不购买商品的潜在客户不会选择竞争产品;他们只是暂时选择不做任何事情。
  • 由于这些原因,您的CRM电子邮件培育活动不需要成为有史以来最出色的电子邮件活动。只需将您的名字放在潜在客户的面前。
  • 他们准备就绪后会打电话给您,因为您一直在通过CRM电子邮件与他们保持联系。

这是带电子邮件的CRM无效的地方!

大多数CRM解决方案都可以与单独的电子邮件营销解决方案集成。因此,销售人员在CRM中工作,然后定期进行营销,营销团队会在CRM中挖掘“冷”潜在客户,以增加其电子邮件营销活动。如果您的销售人员不是最新的CRM专家,那么在此过程中会错过许多潜在客户,或者需要营销团队进行大量研究才能找到他们。无论哪种方式,都不会保持一致。此外,销售人员已经与潜在客户建立了关系。我们要保持这一点。我们希望CRM中的电子邮件似乎来自销售人员,并且希望销售人员在准备购买时得到答复或致电!最后,大多数电子邮件营销解决方案包括根据列表中的电子邮件数量和发送的电子邮件来提高价格。这不鼓励以这种方式使用长途运输,并导致成本随时间增长。像SalesNexus.com这样的在线CRM可以自动进行电子邮件营销,可以由销售人员激活。 SalesNexus.com 客户关系管理电子邮件也不受限制。无论您发送多少电子邮件,您的费用都不会改变。这使得它容易且负担得起。

找出您缺少的东西以及SalesNexus如何通过Email 客户关系管理帮助您。

美国东部标准时间每周三下午2点举行网络研讨会。

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