内容通讯不是领导培育

电子邮件营销以培养潜在客户

数字营销人员正在寻找通过电子邮件进行营销的新有效方法。有些用户选择每天,每周或每月使用内容通讯,以吸引消费者的注意。但是,这尚未证明是获得新客户的极其有效的方法。实际上,时事通讯经常成为虚荣项目,而不是真正的形式 铅养育。因此,除非将其直接导致销售,否则最好将内容通讯排除在营销策略之外。

通讯目的

内容通讯的目的通常是通知,教育和保持 使用电子邮件营销进行潜在客户培育引起读者的注意。例如,许多新闻通讯会通知读者有关特定行业,产品或部门的最新新闻和信息。例如,一家立体音响公司可能会制作有关其系统上可用的内容和软件的新发行的新闻通讯。例如,它们可能包括Amazon Echo现在兼容的事实。它们还可能包括更多的一般新闻,例如特斯拉推出的任何新车,新iPhone或新Android版本。尽管这些是消费者技术的重大进步,但它们并不能解决立体声扬声器消费者所遇到的任何特殊问题。如果他们对这些一般的技术见解感兴趣,那么可能还有其他站点或商店是更好的信息来源。

直接回应

电子邮件营销以培养潜在客户 is really about 建立直接回应 满足消费者需求的平台’的问题并将其向实际的购买或购买决定拉近一步。电子邮件行销必须对消费者极为敏感’基于他们已经提供的反馈和见解的需求。

例如,如果消费者与代表聊天,并经常询问价格,那么他们可能会觉得成本对他们来说太高了。每次销售或促销时,都需要将此消费者推向市场。价格是该消费者的主要痛点,电子邮件营销人员必须知道这一点。

确定消费者主要关注点的另一种方法是潜在客户的获取来源。从高端会计公司收购的会计软件公司的主管具有非常复杂的需求。他们正在寻找极其专业的工具来帮助他们获得最佳结果。为了培养这种领先优势,电子邮件营销人员需要不断提供使该工具与众不同的主要功能。他们需要宣传新功能以及使老练的购买者可以在竞争中选择它们的主要因素。

具体问题

电子邮件营销人员必须想象消费者心目中的特定问题。这些是曾经回答过的,允许他们做出购买决定。营销人员甚至可能希望就最关注他们的问题调查其前景。然后,他们可以着手消除担忧。不幸的是,内容通讯无法回答任何特定问题,因此导致培训工作不力。

例如,提供饭盒配送服务的电子邮件营销商可能会发现几个问题。食物味道好吗?我有时间做饭吗?做饭有多难?这些饭菜贵吗?如果我不在城里一周,该怎么办?每个问题都是消费者选择不购买服务的合理原因。但是,其营销人员’一个接一个地回答这些问题并获得肯定的工作。他们无法在新闻通讯中这样做。相反,他们需要有效的主题,内容和直接答案。只有这样,消费者才能决定购买。

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