如何指导您的销售线索并赢得销售游戏

教练销售线索-每位伟大的运动员背后都是一位伟大的教练。想象一下,您作为团队的销售线索,而您的公司是他们的教练。

首先,您需要在心理上和身体上为每场比赛做好准备。当他们赢了,您也赢了。

教练销售线索
您的企业希望继续经营下去,因此任何失去的客户都不利于销售。

充分投资于客户的成功是建立良好销售关系的关键。帮助销售线索使您不想仅仅因为赚钱就可以进行销售–您想进行销售是因为您的产品/服务将客户带到了新的成功水平。

准备和毅力

为了您和您的明星运动员成功,您需要做好准备。将您的电子邮件广告系列视为销售线索的培训课程。您想给他们一切可能,以使他们成功。

  •  可视化每封电子邮件的结果。超越简单的指标(如打开次数和点击率)进行思考。总是问自己:这封电子邮件是否有价值?
  • 采用 客户关系管理软件中的工作流程 计划您的训练课程。第一封电子邮件涵盖了基础知识。像您的销售线索一样思考。不要以为他们对您的利基了解很多。对他们进行有关您的业务基础知识的教育。
  • 发现每个销售线索的问题。一位出色的教练会诊断出弱点并将其转化为长处。提出探索性问题以更好地了解他们的需求并相应地调整您的策略。
  • 毅力与准备息息相关。让您的销售主管知道没有理由对他们所面对的问题感到不知所措。以积极的态度鼓励他们。让他们知道您曾经去过那里,并知道他们的痛苦。
  • 向您展示通过客户推荐获得成功的成功记录。讲述一个有关您如何帮助某人克服类似问题的个人故事。这说明您已投入他们的成功并建立了信任。

客户关系管理软件的指导作用

每个伟大的教练都会记录笔记,以跟踪其球员的进步。将您的CRM软件视为您的数字笔记本。

使用CRM仪表板,您可以通过分析设置的指标来跟踪培训课程的成功。记录您与销售线索的每一次联系。

分析这些数据,看看可以在哪些方面进行改进。

一个好的策略是 细分您的列表 根据每个销售线索在销售过程中的位置分成较小的列表。

将其视为运动队中不同水平的人才。有些球员需要最少的指导,而另一些球员则需要更多。一旦您了解了哪些销售线索需要更多指导,就将其放在单独的列表中。

提供免费的在线研讨会或免费的电子书。向他们提供信息,以减轻买家的疑虑。

需要最少指导的销售线索已经准备好参加大型比赛。安排他们进行销售电话,并向他们提供购买所需的信息。

伟大的教练只有在球员成功的前提下才能成功。对您的业务保持这一理念,并看到您的利润猛增。

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