在线CRM是否可以成为成功销售的秘诀

烹饪和在线CRM?

有关如何出售的建议不乏不足。 实际上,当您浏览最新流行的“how to sell” books, you’我会注意到很多相似之处。  So if the there is broad concensus as to 怎么卖 and the methods are readily available, why are most businesses constantly pointing to their sales team and their sales performance as their greatest challenge?

好吧,当然,销售始终是头等大事。 但是,答案是存在的,供我们所有人阅读,收听,观看等。

问题是销售不能归结为烹饪书的食谱。 销售是关于人的。 买卖双方。  They 在线CRM烹饪必须沟通并做出决定。 我们每个人都是不同的,每个销售电话都是独一无二的。  Anyone that’读了一本有关启发他们的销售技巧的书,知道您可以’参加具有相同脚本的每次销售会议,并期望成功。

It’和做饭没什么不同。 有大量的食谱。 我的厨房里有几个。  I’我读了很多关于烹饪的文章。  I’我进行了尝试,并尝试学习许多烹饪技术。  Am I a great cook? 不是按照我的妻子!

仅拥有配方并不能确保成功。 在厨房或销售会议中。  Why not?

因为存在无法控制以遵守配方或脚本的无限变量。
烤箱恒温器可能已关闭。 肉可能略厚或质地不同。
您的客户可能心情不好。 演示文稿中可能有某个人具有预定的首选项。

在线客户关系管理–食谱还是规则书?

这是促使许多销售主管充分利用 销售自动化 要么 在线客户关系管理 解。  The 客户关系管理 系统(CRM)有望充当销售人员的食谱。 它应该指导他们,以便他们做出正确的决定,说正确的话并专注于正确的前景。

而且可以。  To a degree. 只是看着一位出色的厨师,以及他们如何使用食谱或食谱。 这是一个起点。 它表明您希望原料开始 以及有关温度,时间等的一般准则。 但是最好的厨师会更进一步’t they? 他们根据自己的口味或餐点中的其他菜肴添加或更改成分。 它们根据其成分的质量改变温度和时间’re able to purchase.

在线CRM与优秀的销售人员没有什么不同。  Its a guide. 它不应是不能改变的刚性导向。 这样的CRM系统会扼杀一个伟大的销售人员。  The 在线客户关系管理 需要指出正确的方向,但要为每个销售人员提供足够的自由,以蓬勃发展并做到最好。 另外,顾客也很关心她。 某些方法显然不适用于某些方法。  The sales person’我们的工作是为合适的客户提供最佳配方。

实际上,出色的在线CRM可以帮助记录销售人员和客户在每种独特情况下的步骤,决策和声明,从而可以制定新的更好的销售秘诀并与团队共享。

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