最佳营销自动化使用内容

最佳营销自动化使用史诗内容

磁铁使单词磁化'Lead'. Business concept.
磁铁使单词磁化‘Lead’. Business concept.

营销自动化不仅仅是将一些电子邮件活动与可单击的内容一起拍打,以供收件人查找。当然,观察触发读者点击的指标对您的营销策略很有价值。但是,如果您在电子邮件广告系列中故意创建真正的Epic内容,则可以完成很多工作。

最近,乔·普利兹(Joe Pulizzi)发行了一本书,标题为“史诗内容营销”,营销人员要求他对其进行定义。本文以他的标题进入他的博客文章 “史诗内容营销的六项原则” 寻找有效的电子邮件营销的见解。

什么是内容营销?

当今的买家已获得互联网的支持。他们每天消耗大量内容。每次购买都经过仔细研究。进行了比较,并且买家为自己明智地消费做出明智决定所需的内容而感到自豪。

对于具有信息授权的买方,营销必须包括使用信息内容。方式 Copyblogger描述了它, “内容营销意味着创建和共享有价值的免费内容,以吸引潜在客户并将其转化为客户,并将客户转化为回头客……您正在教育人们,使他们认识,喜欢并信任您,足以与您开展业务。”

当您使用电子邮件营销来教育您的销售线索和现有客户时,您就是内容营销。

是什么让内容成为史诗?

如果内容只涉及您的组织,产品功能以及成为客户的好处,那么内容就不是史诗般的。如今的买方已经拥有足够多的此类自我宣传内容。实际上,这可能适得其反,并可能将潜在的销售线索带离您的公司。

史诗般的内容使购买者不再只对您提供的信息感兴趣,而进入了良好客户的“了解,喜欢和信任”领域。令人惊讶的是,史诗般的内容比十年前发布的内容更具人性化。它是真实的,脆弱的和独特的。它使用人类的声音以对话的方式与销售线索交谈。

史诗般的内容不是学术性的

分享的不仅仅是历史,事实和数据。站在一个角度,站在自己的角度来看。当您与竞争对手比较时,您的销售线索将使您更多地是专家,而不是简单地分享功能和优势的事实清单。

史诗般的内容不是“销售”

互联网在许多方面改变了买家对销售人员的态度。也许最强大的是他们对销售技术的极端抵制。当买家掌握了互联网信息后,尝试在销售线索准备就绪之前就将其关闭是最成功的失败途径之一。

相反,内容诚实且有价值时才有效。仅靠搜索引擎优化搜索不足,无法吸引当今的购买者。如果他们认为您提供的产品对他们自己的目标没有价值,那么点击一下就太容易了。当然,他们的自利有时可能会加剧。但这是当今销售世界中的现实。

创建史诗般的内容是一种将较高百分比的销售线索转化为活跃客户的有效方法。花时间分析您的销售线索想要向您学习的内容,然后将其提供给他们 在营销自动化中轻松消费内容。它将加深您与他们的关系。期待史诗般的结果。

 

最佳