向爱投网登陆团队吸引潜在客户的4个步骤

如果您的爱投网登陆团队在做自己的潜在客户,那您将感到很荣幸!您’让您的团队做很多事情并使您的生活变得简单。

当您考虑时,寻找,与新的潜在客户联系和确定新的潜在客户所涉及的技能和优势与准备提案,谈判和达成爱投网登陆大不相同。

最后,目标是最大程度地提高每个爱投网登陆人员产生的爱投网登陆额。因此,减轻他们管理的生产效率最低的活动的负担并使他们专注于生产效率最高的事情是有意义的。在这种情况下,生产意味着真正获利。一个简单的例子是,某企业投资雇用一名爱投网登陆助理,根据他们的规格为爱投网登陆团队准备建议,以便爱投网登陆代表将更多的时间花在与客户上。

 

您是否知道,大多数产生自己的爱投网登陆线索的爱投网登陆人员花费超过50%的时间来寻找和确认潜在客户,而不是提出,提出解决方案并达成交易?

 

那么50%的爱投网登陆人员会做什么’s time cost? A lot!

您可以腾出50%的爱投网登陆团队时间,并为他们提供高质量的爱投网登陆线索,而每个爱投网登陆代表每月只需不到$ 100。

 

以下是逐步指导,使您可以快速,经济地实现它。

第1步–列出构成高素质潜在客户的标准。

 

他们在正确的行业吗?他们是否具有必要数量的员工/卡车/设施等?准客户对客户组织中的相应人员负责吗?他们有购买这种尺寸的决策权吗?

 

您的企业有一套自己的标准,没人能像您一样了解它们。将您的团队聚集在一起,并将所有条件汇总到一个列表中。

第2步–获取符合条件的潜在客户列表。

您可能无法获得理想的清单。您可能只能选择某些行业,公司规模和职称。那’很好。尽可能接近。确定你’尽可能包容。获取所有可能合适的行业和头衔等。

第三步–免费开发一些内容以提供此人员名单。

 

白皮书,报告,电子书,活动邀请,网络研讨会邀请等是一些常见的示例。无论是什么,此优惠的主题或用途都应设计成使对它感兴趣的人表明’可能对您的产品或服务感兴趣。

步骤4–将您的报价发送到您的列表。

电子邮件,直接邮件,那个’是您的决定。无论您发送任何内容,都应引起潜在客户的要求。通过电子邮件邀请他们访问您网站上的页面,填写表格并下载报告或电话号码以打电话,提供他们的联系信息并将要约邮寄给他们。

就这么简单。要求报价的每个人都是您的爱投网登陆团队的潜在客户。

显然,开发报价是潜在客户质量的关键。例如,关于水过滤对健康的好处的报告是一回事,购买者’购买水过滤系统的指南将产生较少但合格的潜在客户。

你不’不必成为一家高科技公司。这里’s an example:

沙井维修产品制造商的爱投网登陆工作集中在沙井维修承包商上。对于一个城市所需的每项维修工作,可能会有多个承包商对该项目进行投标。因此,爱投网登陆团队将大部分时间都花在与数百名承包商的联系上,并与他们建立良好的关系,希望承包商能够命令该公司’的产品(如果获得该职位)。此外,某些产品通常是规格’由市政工程师进入RFP,因为他们以前曾使用过该产品。

 

因此,他们创建了一份详细的沙井维修规范文档,市政工程师可以使用该文档准备要发送给承包商的提案请求。他们通过电子邮件将规范文档提供给市政工程师。下载规格的工程师将成为爱投网登陆团队的潜在客户。

结果是,与通过爱投网登陆电话联系相比,与电子邮件相比,该公司可以通过电子邮件将更多的工程师作为目标,并且爱投网登陆团队将时间花在目前正在为沙井维修工作制定规格的工程师身上。

您可能要考虑的一些工具’已经得到您的清单和报价…

优质的在线CRM,可让您轻松地准备并通过电子邮件或打印发送报价。您 ’我还要确保当潜在客户请求报价时,您’能够跟踪他们的请求,轻松,快速地完成请求,并确保爱投网登陆人员能够快速跟进。

 

在SalesNexus,我们的在线CRM可以做到这一点,而我们的营销服务合作伙伴Steven Green甚至可以帮助您制定整个广告系列。

这里’客户所说的–

“这只是一个注释,目的是让您知道我们对SalesNexus和Steven Greene教给我们的东西有多重视。我们才刚刚开始利用您为我们所做的一些工作取得了丰硕的成果!我可以’随着我们实施越来越多的战略,我们等着看到结果。我们在SalesNexus上花费的时间和金钱已经显示出我们的投资回报!我们期待利用SalesNexus在线CRM系统建立爱投网登陆队伍!” –迈克尔·法鲁吉亚(Michael Farruggia),帕森环境(Parson Environmental)

 

如果你’d想看看您使用SalesNexus Online 客户关系管理可以多么轻松地为您的爱投网登陆团队生成高质量的潜在客户, 东部时间每周三下午2点参加我们的网络研讨会。 点击这里注册!

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