充分利用手册的5条提示

我们的平台可以为您的业务提供帮助的一种方法是采取重复性流程中的步骤。我们通常使用的示例是发送小册子。我们可以让您非常轻松地确保您永远不会错过将其发送给潜在客户的机会。

但是,如果您目前不使用手册,或者正在考虑对2012年的手册进行修改,那么您可能会问自己:“什么是最好的手册?”由于此营销工具仍然可以非常有效,因此以下是创建宣传册的五个提示:

爱达

在电影Glengarry Glen Ross中,Alec Baldwin给出了 残酷的言论 其中涉及AIDA的解释。该首字母缩写词表示注意力,兴趣,决定和行动。这是一种功能强大的销售工具,可以很好地配合您的小册子的结构。因为小册子封面的目的是吸引收件人打开它,所以您要确保它引起了他们的注意。
潜在客户打开您的小册子后,您应该首先激发他们的兴趣。当他们开始对阅读的内容产生兴趣时,您可以提示他们开始做出决定。最后,当他们完成小册子时,您想让他们采取行动,而不是简单地跟随他们的剩余时间。

关注收益

许多公司都犯了错误,即在小册子中填充了大量功能。尽管在某些情况下(例如,向技术含量高的潜在客户销售产品)可能有此必要,但普通购买者对产品可以为他们做什么有更大的兴趣。因此,您希望销售手册中的销售副本能够证明您的产品或服务将如何改善潜在客户的生活。从消除麻烦到改善业务,一旦您开始考虑这些好处,就很容易想到很多好处。

包括号召性用语

这直接关系到AIDA中的最后一个A。当潜在客户阅读完小册子后,请准确告诉他们您想让他们做什么。在许多情况下,您会希望他们接听电话并给您的公司打个电话。如果那是您想要他们做的,请确保您告诉他们!由于宣传册如果不采取行动的话是毫无价值的,因此接下来的两个技巧也将重点放在AIDA的最新A上。

不要犹豫

您不仅要告诉潜在客户该怎么做,还需要给他们一个令人信服的理由,不要推迟采取行动。尽管包括截止日期似乎太简单了,但是这是一种久经考验的真实方法,仍然可以取得结果。

消除风险

您要确保采取行动,让潜在客户感觉他们没有什么可以失去的,而是所有可以收获的。如果您打算通过电话结束销售,请在手册中明确说明您的产品或服务具有完整的退款保证。
您是否打算在2012年创建或修改手册?

最佳