营销自动化可以最大化销售的4种方式

如果您拥有或营销业务,则您’会意识到这个难题:’不符合您的新销售目标。你问自己“我需要雇用更多的销售人员吗?”当然,这意味着更多的钱流向了您的薪水线,而更少的钱流向了其他关键优先事项。所以,你问自己另一个问题,“我目前的销售代表效率高吗?他们是否在充分利用自己的时间?”

平均而言,销售人员仅花费其销售时间的1/3

好消息是您可能不’您无需增加销售团队的规模。坏消息是,如果您的业务像大多数公司一样,您的销售代表会花费大量时间来做其他事情而不是完成销售。根据最近的一项调查 内部销售, 例如:

  • 销售人员平均仅将37%的时间花在与销售直接相关的活动上
  • 他们将近16%的时间用于开会和“客户互动”
  • 将近13%致力于贵公司’s internal policies
  • 约12%的销售人员’花费时间研究线索并确定其优先级

那里’更好的方法:行销自动化

不会’如果您的销售团队有一种方法可以将更多的时间花在您雇用他们做的事情上,而在他们辛苦的工作上花费更少的时间,那将是很棒的选择’目前在做什么?幸运的是,有’称为营销自动化,由 销售队伍 这条路:

“营销自动化是自动管理营销过程的技术。借助营销自动化,企业可以通过电子邮件,网络,社交和文本中的自动化消息来锁定客户……营销和销售部门使用营销自动化来自动化在线营销活动和销售活动,以增加收入并最大化效率。”

市场营销自动化如何帮助M最大化销售?

听起来不错,但是行销自动化能为您的业务做些什么呢?好吧,在某种程度上取决于您的位置’目前遇到销售效率低下的问题。但是,总的来说,行销自动化可以帮助企业提高运营效率 以下4种方式:

  1. 利用潜在客户评分对潜在客户进行优先排序: 根据 HubSpot,只有大约25%的营销线索可以带来销售“legitimate,”意味着准备购买。对于销售人员,’跟进非常不可能关闭的潜在客户会浪费大量时间。  潜在客户评分 是一个根据各种人口统计和行为特征对销售线索进行排名的过程,因此销售代表会知道最适合的销售线索。这既节省了他们的时间,又增加了他们的置信度。
  2. 利用CRM增强您的销售团队:CRM代表“客户关系管理。”  It’的软件,它将捕获您的企业与客户和潜在客户的每一次互动的详细信息。那’为您的销售人员提供了大量数据,所有数据都经过整洁地组织,可以通过用户友好的仪表板进行访问。有了合适的(即定制的)CRM软件,您的销售团队将拥有完成销售并节省大量时间所需的至关重要的信息。
  3. 培养带触发电子邮件的线索:销售人员将大量时间花在跟潜在客户的后续通话上。使用适当的市场营销自动化平台,大部分后续操作都可以通过触发的电子邮件进行,也就是说,电子邮件是由系统根据销售线索采取的关键操作自动发送的。例如,如果潜在客户查看产品页面或在您的网站上下载内容,则系统将自动向他们发送与该操作相关的电子邮件。这可以使您的销售团队腾出更多时间从事与销售有关的重要工作。
  4. 让您的销售代表知道’s working:您的销售团队成员不应该’您无需猜测您的哪些营销策略以及哪些销售方法正在取得成果。借助营销自动化,您可以毫不费力地衡量所有销售和营销计划的有效性(以及投资回报)​​。这有助于您的销售团队将精力集中在最有可能产生结果的活动上,并使他们摆脱必须自己做出决定的事情。

结论

想一想:您的销售代表实际每销售3个小时就花费不到1欧元,’浪费时间,更重要的是,损失了很多潜在的销售。换句话说,如果您的企业像大多数企业一样,对完善的市场营销自动化工具的投资将为增加销售和盈利能力而回本。

幸运的是,有经验丰富的主管机构可以帮助您为企业选择最佳的自动化工具。要详细了解我们的CRM,营销自动化和销售线索生成服务可以如何帮助您的业务促进销售, 联系我们 今天。

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