4个明显的不良电子邮件营销迹象

除非您躲在某个地方的岩石下,否则您会听到一些公司正在经历的惊人结果 营销自动化 使用有针对性的电子邮件广告系列。就在几年前,许多人都在预言 电子邮件营销 因为消费者已经转向互联网搜索。实际情况是相反的底线结果。

也许是 因为转向互联网 公司无意间发现营销自动化产生了如此巨大的成功。同时,销售周期变得更长,并且铅的质量下降了。有效的电子邮件营销已成为将精通互联网的消费者与产品和服务联系起来的桥梁。它成为扩大您的潜在客户培育工作并带来更多销售线索以促成封闭销售的有力方法。

尽管如此,打击从电子邮件营销中获利的任何努力确实非常容易。以下是不良电子邮件营销的一些最明显迹象:

不使用电子邮件自动化。

在当今的营销世界中,没有任何借口可以忽视电子邮件营销自动化的价值。在Epsilon和电子邮件研究所进行的一项研究中,他们发现平均电子邮件打开率正在显着提高。 2012年第4季度,这一比率为27.4%。 2013年第一季度,所有行业的开放率已攀升至31.1%。实际上,今年的开放率是Epsilon记录的最高记录,该组织从2006年第3季度开始收集数据。

尽管增加的开店率并不是销售成功的直接指标,但确实表明有更多的人看到您对他们说的话。在用于潜在客户培育的营销自动化中,培育和转换销售潜在客户的全部工作取决于您能否使收件人打开并阅读您的电子邮件。

写一封新邮件– repeatedly.

单独给销售线索发送电子邮件不是一个好主意。如果您已将销售过程定位于正确的潜在客户,则他们有很多共同点。如果您没有将销售过程定位于理想的客户角色,那是第一步。

由于您的销售线索符合理想的客户角色的条件,因此向他们发送的大部分消息本质上都是相似的。请使用以下经验法则:如果您在过去一个月中写了类似的消息,则需要将其加载到CRM中并重复使用。您的目标应该是尽量减少原始书面电子邮件。

电子邮件和主题行写得不好。

首先,如果您的主题行写得不好,那么电子邮件的正文副本中的内容可能无关紧要,因为没有人会阅读它。根据主题行,您删除了多少封电子邮件而没有打开?

销售人员自然想出售。如今,具有互联网功能的买家自然会被销售推销所打消。这两种观点在电子邮件中并不见面。如果您不知道如何通过教育销售线索并激发他们兴趣的复制品吸引买家,请雇用经验丰富的作家。发送销售消息通常会浪费时间。您可以学习如何吸引今天的买家,也可以找到已经认识的人。

电子邮件不一致。

有两种危险地与您的电子邮件营销不一致的方法。第一个非常明显……如果您以失败或失败的方式发送电子邮件,您将失去机会来影响您的销售机会。实现与在线CRM集成的电子邮件自动化,以使您的消息一致且可预测。

电子邮件不一致的另一种类型是,您的消息与为最终客户带来的价值不一致。公司通常会雇用某人为他们写电子邮件。虽然电子邮件可能很聪明,诱人且有效,但如果该邮件与您提供的内容不符,无论如何您都会显得很愚蠢。

自动化的电子邮件营销是一种强大且不断增长的组成部分,可以有效地达到更多销售线索。正确使用它可以赚钱或破坏公司的利润。了解如何做得好,销售线索会爱上您。

最佳