行销自动化建立信任的4种关键方式

营销自动化单词“营销自动化”通常会带回您收到的干燥,非个人化电子邮件的回忆。当您收到一封显然会自动填充您姓名的电子邮件时,您可能会讨厌它,但谈论的内容永远不会诱使您从公司购买。 

懒惰的营销自动化实际上可以使潜在客户远离甚至考虑您的公司。如果您做错了,那么将会有很多取消订阅的请求。

建立信任 在贵公司中,通过实现这四种关系建立方法,可以提供您的产品和服务。

了解您的前景

如果你 与...交谈 爱投网登陆线索而不是 开场 对话中,您错过了营销自动化的重点。

分析您最好的客户的愿望和痛苦:您进行现有分析的最好资源之一 客户关系管理 (客户关系经理)。在此数据中,您将找到线索。除了原始数据之外,还可以询问您的爱投网登陆人员,客户服务人员并直接致电您的客户。这项研究将揭示他们目前的奋斗和梦想。

知道您的公司与众不同

我们深深的爱投网登陆环境 买方控制 爱投网登陆过程。即使是最有才华和最有主见的爱投网登陆人员也无法克服定义不明确的价值主张。

仅凭价格成为爱投网登陆商品就成为商品,是卖家面临的最大威胁之一。在价格之外进行其他竞争的最有效方法是与直接竞争对手有所不同。

 

再次,与客户在内部和外部研究您的USP(唯一价值主张)。直接问:“我们公司如何提供价值?”获得有关该问题的明确答案,并确保您的营销自动化在您做的所有事情中传达USP。

爱买家异议

任何爱投网登陆过程都涉及买方反对。实际上,一些爱投网登陆培训公司会告诉您异议是一种购买信号。可以肯定的一件事是……如果您忽略了买家的反对意见;您的营销自动化注定要失败。

不要等待有互联网授权的买家告诉您他们的反对意见。由于大多数买家都沉迷于网络。如果您忽略已知的反对意见,那么继续寻找能够明确,有目的地解决反对意见的公司可能会更容易。 

这些反应迟钝的买家可能永远不会退订。他们可能永远不会告诉您为什么他们停止阅读您的电子邮件。相反,他们只是忽略您的电子邮件,不回复语音邮件,并假装您不存在。解决已知的异议会使爱投网登陆主管感到您知道他们的需求,了解他们的疑问并回答他们的问题,甚至不问他们。

增强信任和信心

有效的营销自动化是一系列沟通,目标非常重要。有效完成后,爱投网登陆线索开始 视您为资源 他们需要的信息。

与其告诉他们自己的能力,不如讲故事。向他们展示有关成功客户的案例研究。提供比较教育和告知爱投网登陆线索。有用的信息是消除信任障碍的最强大工具。当然,您的广告系列可以定义为营销自动化。最成功的自动化活动可以称为自动建立关系。

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