推销员的四个关键

电子邮件营销销售人员

在许多企业中,营销和销售团队的角色是严格定义的,而且非常有限。这些企业争辩说,这些企业中的市场营销人员的工作是产生和培育潜在客户。销售人员与这些潜在客户一起运行,希望他们在许多情况下’重新准备销售,并且他们’将响应会议和销售宣传的要求。

该模型的问题在于销售团队的成员通常处于更好的位置(因为他们’重新定位一线)来衡量何时以及由于什么原因需要与潜在客户进行交流。

例如,虽然营销团队可能赢得了’我们不知道那天早上有一位潜在客户打电话给销售人员,试图收集有关产品或服务的其他信息。基于定义角色的销售人员应该忽略该请求,还是只是将其推回营销团队?或者他应该根据潜在客户的要求迅速做出响应?

营销人员奠定了基础,但销售人员进行了对话

您的营销和销售团队对于您的成功都是至关重要的,但是他们的工作需要有效整合,并且营销人员和销售人员都需要得到充分授权。尽管营销人员善于使用最佳实践入站策略来生成和培育新潜在客户,并确定哪些潜在客户最适合销售,但销售人员实际上是与这些潜在客户进行交谈的人, 销售预约 并根据客户要求提供有关产品和服务的相关信息。

这意味着您的销售团队需要利用最有效的沟通策略,以确保效率和有效性。推销员与潜在客户进行交流的最佳方法之一是制定合理的,有组织的电子邮件营销策略,该策略将提高响应速度并推动销售。

也就是说,这是 4种智能电子邮件营销策略 您的销售人员应该使用这些方法来提高响应率和销售量:

1.保持简短,简单和专注

不管你’重新尝试召开会议,谈论产品功能或达成交易,直截了当,只包含您需要说的话的信息—通常,这意味着您的电子邮件应不超过5或6句子。避免使用冗长而令人困惑的句子,晦涩的概念和内行术语,因为它们往往会使前景变得渺茫。最后,专注于一个概念,并明确您希望潜在客户采取的行动(一个行动,不多),例如接听电话或接受约会。

2.关注您的前景’业务与成就

您可能会不满于赞美,以提高您的前景’自我–这通常是一个错误,因为大多数潜在客户会通过这种透明的策略看到这一点。相反,谈论您的潜在客户为他的业务所取得的特定成就,例如新产品发布或成功的会议,以使对话得以进行(您可以在他的LinkedIn个人资料中找到大量信息)。

例如,您可能会说,“我在最近收到了你的演讲 营销自动化 会议—您对将自动化与CRM集成有何想法?”这表明您了解(并关心)您的潜在客户’的业务并尊重他在公司中的成就,这两者都会使他更愿意与您交谈。

3.以引人注目的视觉效果使您的电子邮件营销人性化

结合视觉效果(例如图片,模因和引人入胜的视频内容)可以非常有效地增强您的信息,抓住前景’的注意力并使您变得人性化。您对前景了解得更多(通常是通过研究’(在他的社交媒体帖子中),则您的视觉效果将更加相关和有效。尝试确保您使用的任何视觉效果都能与消息传递和号召性用语无缝衔接。

4.唐’t忘记测试和测量

您可以’如果您不这样做会改善您的结果’t测试和测量。例如,这可能包括对电子邮件主题行,内容和号召性用语的A / B测试。您还应该使用声音分析数据来确定’工作,什么是不’t,特别是与给定细分市场的开放率和响应率有关的数据。最后,了解是一回事,行动是另一回事。您需要利用收集到的市场情报来深入了解’的工作,并消除什么是’t.

结论

随着消费者拥有越来越多的选择,销售比以往任何时候都更具竞争力。这意味着销售人员需要使用其武器库中的所有工具才能成功。对于许多人来说,成功与失败之间的区别是一种智能的电子邮件营销策略,该策略将提高响应速度并推动销售。

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