可以确保您购买产品的理想前景的3种肯定方法

我们从客户那里学到了很多有关业务增长的知识。他们每天告诉我们什么在起作用。幸运的是,他们经常引用“基于内容的电子邮件营销活动的魔术5”。在一系列的五篇文章中,我们将更深入地研究这个久经考验的系统。我们将首先介绍如何增加您的管道中理想客户的数量。

 

销售人员总是想要更多潜在客户。然后他们抱怨销售线索的质量。似乎没有解决之道的无望循环。有时候问题出在销售人员与当今怀疑的买家打交道的方式上。十年前的销售技巧对持怀疑态度的购买者来说是一种推销手段。

 

如果引线质量不好怎么办?您如何才能以最好的潜在客户来提高销售业绩?

 

一–明确定义您的理想客户

 

拥有大量潜在客户并将其倾销到销售团队中是处理您的营销预算和宝贵销售人员时间的快速方法。获得数量较少的潜在客户,这些潜在客户可以精确地复制您当前最好的客户,并且可以带来更大的利润。

 

花时间挖掘 客户关系管理 中的数据 数据库以定义理想的客户。什么是特定行业,组织内的级别,地理位置,甚至年龄和性别人口统计数据。继续进行更深入的挖掘,以找到您最赚钱的客户共有的所有共同特征。

 

使此角色描述成为您可以从数据中扣除的最小细分。从那里开始。当然,在这个小众市场之外,您可能会有很多伟大的客户。不用担心您可以稍后再去找他们。现在,请确保已明确定义您的“理想”。

 

二–寻找与您理想的客户一样的前景

 

互联网有很多方法可以获取有针对性的潜在客户清单。有些非常昂贵。有些仅提供一般性描述。大多数不提供电子邮件地址或社交媒体联系信息。我们更喜欢雪貂铅。他们提供了超过1000万个联系人记录,并且所有记录都包含电子邮件地址。您甚至可以找到适合理想前景的最小目标的前景。

 

三–培育尚未获得购买资格的潜在客户

 

根据Forester Research的研究,“擅长铅生产的公司以50%的成本降低了50%的销售就绪铅。”

 

在接下来的四个部分 “销售增长网络研讨会系列,我们将为您提供有关如何挑剔准备立即购买的潜在客户的非常具体的信息。我们将概述确定您的潜在客户的步骤 疼痛,创建解决痛苦的内容,以及 合格 目前准备购买的潜在客户。

 

绝大多数潜在客户将放入建立关系的模型中。本系列的第五部分将帮助您开始提供理想的潜在客户想要的教育内容类型。您不必尝试“出售”您的解决方案,而是成为值得信赖的信息来源。在培养潜在客户后,潜在客户通常会准备就绪,愿意并能够购买。

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