让2018年成为您的潜在客户管理是当务之急

潜在客户管理-2018年营销重点

新年是改变的时候,注意什么’在剩余的时间里,工作并花时间养成良好的习惯。在营销方面,潜在客户管理是许多公司无法做到的地方。当然,企业正在努力通过营销工作为销售团队争取潜在客户,并在此过程中花费了大量资金,但是他们是否真的在以最大程度地转化为销售的方式管理潜在客户?

您的公司应该与众不同,从而从营销支出中获得最大可能的投资回报。今年决心采取所有必要步骤来培养潜在客户并对其进行管理,而不会让任何事情迷失在洗牌中。

管理对销售成员的即时警报

潜在客户与一般的潜在客户一样,都有“best fit”销售团队成员;您想确保您产生的每条潜在客户都由营销团队立即分配给销售团队的正确成员。此人将是最有可能获得个性化响应的人,从而使您选择您的业务。但是,如果你不这样做’潜在客户管理系统没有很好的警报系统,正确的销售人员可能会错过该潜在客户。

延迟通知可能会导致即使非常有效的销售团队也无法提供他们的电话号码,因为他们没有’不够早知道。难题的两个部分都必须存在:最了解此特定潜在客户需求的销售人员,以及提示该人员专注于此潜在客户的即时通知。

管理快速响应时间

你知道吗 快速的销售线索响应提高了销售线索合格率 百分之十到百分之二十?潜在客户管理没有’最后向您的销售员发出警报;它还可以确保系统跟踪联系时间 潜在客户管理从潜在客户响应时间开始建立带头。

这些宣传工作最好在30分钟内完成,要确保您充分利用这些潜在客户,第一步就是确保您对这些第一反应的完成率达到100%。 30分钟后,潜在客户找到其他选择的机会开始增加。

管理持续的跟进工作

在接触过多与接触潜在顾客之间有一条细线,销售团队通常 需要联系领导至少5次 如果他们想充分利用潜在客户。第五接触点可以是创造销售的那个。

但是,如果你不这样做’如果没有强大的潜在客户自动化和管理系统,可能很难知道已经联系了多少次潜在客户。跟踪此信息将确保销售团队始终知道已发送给潜在客户的信息以及保持的频率,而不是转移到新的潜在客户。

管理养育管道六个月

营销部门希望能够与潜在客户保持联系的时间比您想象的更长。甚至长达6个月的时间,继续培养潜在客户并确保他们一直在努力很有价值。这样可以避免重叠,并有助于确保将随着时间的推移返回您的业务的销售线索视为重复查询者或客户,并通过自定义设置使他们更有可能做出选择。

营销和销售同步并跟踪他们的销售线索,您不太可能遇到低转化率。实际上,保持良好的线索培养策略可将营销和广告的投资回报率提高10-15%。

在SalesNexus,潜在客户生成将帮助您找到最有可能需要和想要您的服务的人,但我们也可以确保这些潜在客户通过您的服务为您提供一切可能的服务 营销自动化 使您的营销和销售力量最大化。

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